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判断题
客人购买行动的过程包括产生需求。
A
对
B
错
参考答案
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解析:
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考题
需求分析的过程包括()三个阶段。
A、需求的产生、需求的分析和需求的表达B、需求的产生、需求的识别和需求的表达C、需求的产生、需求的识别和需求的建议书D、需求的产生、需求的分析和需求的识别
考题
需求的产生经历的过程包括( )。A.人们基本的要求构成需要B.需要在被期望获得满足时变成欲望C.需要在被期望获得满足时变成需求D.欲望在有购买力支撑的时候,需求便形成了E.需要在有购买力支撑的时候,需求便形成了
考题
消费者行为是指消费者在消费过程中外观的各种活动、反应与行动,具体包括( )。
A.购买前的搜寻、整理信息B.购买中的选择、决策和实际购买C.购买后的使用、保养、维修等D.购买的需求E.确认需求
考题
网络消费者的购买决策过程可以分为五个阶段,依次排列为( ),这一过程是一个周而复始的动态过程。
A. 收集信息→比较选择→购买决定→购后评价→产生需求B.产生需求→收集信息→比较选择→购买决定→购后评价C.比较选择→购买决定→购后评价→产生需求→收集信息D.购买决定→购后评价→产生需求→收集信息→比较选择
考题
在用户购买过程中,下面哪种说法是不符合现在以客户为中心的销售准则:()
A 客户觉得问题已经非常严重,才会有购买行动B 销售员应该具有使用户感到问题非常严重的说服能力C SPIN提问技巧的目的是推动客户的隐藏需求向明显需求转化D 客户的隐藏需求和明显需求都有可能产生购买行动
考题
单选题需求分析过程包括()。A
需求产生、需求识别、需求表达B
需求产生、需求分析、编写需求建议书C
需求识别、需求表达、编写需求建议书D
需求产生、需求表达、编写需求建议书
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