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单选题
FABE的B叙述正确的是()
A
因为……
B
它可以……
C
对您而言……
D
您看这是……
参考答案
参考解析
解析:
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考题
下列关于FABE模式的描述中,正确的是()。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、,benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势,通过列举、描述,直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
考题
判断题使用FABE叙述词时,可以省略特点、作用或证明,惟独不能遗漏利益”B”,否则将无法打动客户的心。A
对B
错
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