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（请给出正确答案）
单选题
在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。
A
利润
B
销售收入
C
市场份额
D
销售量
参考答案
参考解析
解析：
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考题
下列关于绩效考核指标的类型和指标设计方法的说法，正确的是（ ）。A.绩效考核指标中的特质类绩效指标不能用于选拔性评价
B.绩效考核指标的权重可以通过问卷调查法确定
C.绩效考核指标体系主要由考核指标、指标权重、评价方法构成
D.员工绩效考核指标主要由态度、行为、能力和业绩等因素构成
考题
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
考题
对于采用成本领先战略的企业，适宜的绩效管理策略是()。A:选择以结果为导向的绩效考核方法
B:评价指标选择一些非财务指标
C:采取频繁绩效考核和多元化的评价主体
D:选择以行业为导向的绩效考核方法
考题
某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A、绩效指标体系的整体性和全面性B、绩效指标的可控性C、绩效指标只受考评部门因素影响D、绩效指标只受个人因素影响
考题
销售业绩评价中常用的客观指标包括（）A、工作态度、业务知识、工作能力B、财务指标、销售量、订单量、客户数据、销售活动指标C、工作态度、业务知识、销售活动指标、客户管理指标D、销售量、订单量、客户数据、努力程度
考题
对于采用成本领先战略的企业，适宜的绩效管理策略是（）。A、选择以结果为导向的绩效考核方法B、评价指标选择一些非财务指标C、采取频繁的绩效考核和多元化的评价主体D、选择以行为为导向的绩效考核方法
考题
单选题对于采用成本领先战略的企业，适宜的绩效管理策略是（ ）。A
选择以结果为导向的绩效考核方法B
评价指标选择一些非财务指标C
采取频繁的绩效考核和多元化的评价主体D
选择以行为为导向的绩效考核方法
考题
单选题关于绩效考核指标的类型和指标设计方法的说法，正确的是（ ）。A
绩效考核指标中的特质类绩效指标不能用于选拔性评价B
绩效考核指标的权重可以通过问卷调查法确定C
绩效考核指标体系主要由绩效考核指标、绩效考核指标权重、绩效考核指标评价标准构成D
结果类绩效指标更多地关注绩效实现的过程
考题
多选题下列有关财务评价的说法中，正确的有（）。A财务评价以企业的财务报表为依据，注重对企业财务分析指标的综合考核B日前我国经营绩效评价主要使用的是功效函数法C《企业绩效评价操作细则(修订)》中提到的绩效评价体系，既包括财务评价指标，又包括非财务评价指标D运用科学的绩效财务评价手段，实施财务绩效综合评价．有利于适时揭示财务风险
考题
单选题下列关于绩效考核指标的类型和指标设计方法的说法中，正确的是（ ）。A
绩效考核指标中的特质类绩效指标不能用于选拔性评价B
绩效考核指标的权重可以通过问卷调查法确定C
绩效考核指标体系主要由考核指标、指标权重、评价方法构成D
员工绩效考核指标主要有态度、行为、能力和业绩等因素构成
考题
单选题某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A
绩效指标体系的整体性和全面性B
绩效指标的可控性C
绩效指标只受考评部门因素影响D
绩效指标只受个人因素影响
考题
单选题在绩效考核指标体系中，对各项指标重要程度进行权衡和评价的是（ ）。A
绩效考核指标B
绩效考核指标权重C
绩效考核指标评价标准D
绩效考核指标评价方法
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