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需要搜集的竞争项目个案资料包括（　　）。

A.产品定位
B.房型组合
C.公共设施分摊方式
D.销售技巧
E.销售价格

参考答案

参考解析
解析：需要搜集的竞争项目个案资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的房地产开发企业若能掌握任何一个项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。
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考题 战略的基本问题有( )。 A.行业选择B.产品和业务选择C.竞争定位选择D.竞争方式选择E.内部管理最优方式的选择
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考题 确定具体的市场定位策略必须完成以下几个方面的工作（ ）。 A．确认亟待满足的需要和欲望 B．确认潜在的竞争优势 C．准确地选择竞争优势 D．有效、准确地向市场传递定位信息 E．制定产品组合策略
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考题 理财产品销售流程包括( )。A．收集资料，了解、分析和评价客户B．搜集与理财产品相关的资料C．评价自己的理财产品与竞争者的优势D．建立与客户的关系E．掌握竞争者理财产品的资料Q
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考题 银行定位策略包括( )。A．利益定位策略B．形象定位策略C．客户定位策略D．产品定位策略E．竞争定位策略
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考题 销售导向阶段的特点不包括:()。 A.销售技巧侧重于流通渠道B.竞争激烈C市场供大于求D.采用传统的产品竞争策略
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考题 下列选项内容为商品房销售程序的是( )。A．商品房销售应当明示的相关文件B．预订商品房应正确处理预订费用C．商品房销售价格与计价方式D．销售代理原则E．房屋交付时间
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考题 理财产品销售流程包括（ ）。A．收集资料，了解、分析和评价客户B．搜集与理财产品相关的资料C．评价自己的理财产品与竞争者的优势D．建立与客户的关系E．掌握竞争者理财产品的资料
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考题 确定具体的市场定位策略必须完成（ ）工作。A．确认亟待满足的需要和欲望B．确认潜在的竞争优势C．准确地选择竞争优势D．有效、准确地向市场传递定位信息E．制定产品组合策略
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考题 根据商品房( )不同，商品房销售可以分为商品房预售和商品房现房销售。A．销售方式B．销售价格C．销售数量D．规模大小
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考题 理财产品销售流程包括：（ ）。A．收集资料，了解、分析和评价客户B．搜集与理财产品相关的资料C．评价自己的理财产品与竞争者的优势D．建立与客户的关系
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考题 根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，包括（　　）。A.客户定位策略 B.产品定位策略 C.识别重要属性 D.制作定位图 E.竞争定位策略
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考题 产品型业务,主流的销售价格预测方式有（）.A.市场趋势法 B.产品策略价格预测法 C.毛利法 D.产品计划法 E.增长目标法
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考题 个案工作的技巧很多，根据个案工作的过程可以划分为( )等常用技巧。A.预测 B.评估 C.会谈 D.收集资料 E.策划方案
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考题 个案会谈技巧主要包括（ ）。A.支持性技巧 B.引导性技巧 C.总结性技巧 D.影响性技巧 E.分散性技巧
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考题 个案会谈的主要技巧包括( )。A.支持性技巧 B.引导性技巧 C.影响性技巧 D.感同身受 E.制造气氛
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考题 (2017年真题) 在房地产开发项目策划中，资金结构分析与选择的主要内容是结合项目的（）来设计资金结构。A.产品组合方式 B.开发合作方式 C.销售代理方式 D.市场定位方式
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考题 作为一种竞争战略，市场定位的主要方式有（ ）。 A.产品定位 B.避强定位 C.竞争性定位 D.对抗性定位 E.重新定位
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考题 商业银行的产品组合策略主要包括哪几种形式？（ ） A.全线全面型 B.市场专业型C.产品线专业型 D.产品项目专业型 E.特殊产品专业型
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考题 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（　　）。A.竞争产品分析 B.项目本体分析 C.客户定位 D.土地的研究
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考题 需要搜集的竞争项目个案资料包括（　　）。 A、产品定位 B、房型组合 C、公共设施分摊方式 D、销售技巧 E、销售价格
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考题 在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（ ）。A.入市时间 B.市场定位 C.区域属性 D.销售量 E.销售价格
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考题 新建商品房的宣传资料是将项目的（ ）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A.定位 B.建筑风格 C.产品 D.建筑单位 E.销售目标
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考题 重复保险的分摊方式不包括( )。 A.比例责任分摊方式 B.承保责任分摊方式 C.超额责任分摊方式 D.顺序责任分摊方式 E.限额责任分摊方式
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考题 项目可行性研究中，市场与竞争力分析的内容有（ ）。A.供需状况和销售价格 B.产品的目标市场 C.占有的市场份额 D.产品的营销策略 E.是否符合区域规划
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考题 项目的产品方案需要在产品组合研究的基础上形成。产品组合的类型包括 （） A.关联产品线专业型 B.有限产品线专业型 C.特殊产品专业型 D.资源专业型 E.市场专业型
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