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有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。

A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D、提供最符合客户要求的房源

参考答案

参考解析
解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表4-1所示。



根据表4-1，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。
更多 “有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系 B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案 D、提供最符合客户要求的房源 ” 相关考题
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考题 有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。A.引导型 B.试探型 C.加强型 D.成熟型
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考题 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。A:帮助客户制定购房方案 B:提供最符合客户要求的房源 C:提供专业咨询以便建立长期联系 D:展示不同房源以便引导客户意向
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考题 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。A、 购房客户的基本信息 B、 购房客户的资金实力 C、 客户的房源信息 D、 购房客户的需求
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考题 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案 B.提供最符合客户要求的房源 C.提供专业咨询以便建立长期联系 D.展示不同房源以便引导客户意向
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考题 有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（　　）客户。A、 试探型 B、 加强型 C、 成熟型 D、 关注型
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考题 有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。A、引导型 B、试探型 C、加强型 D、成熟型
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考题 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求
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考题 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D:提供最符合客户要求的房源
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考题 被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A:有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B:有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C:有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 D:有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
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考题 根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。A.为客户提供购房资金贷款 B.分析和引导其购房需求 C.开拓其新的购房意向 D.沟通确认客户购房的时间限制条件
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考题 阶梯价格指令是指按指定的价格间隔，逐步购买或出售指定数量期货合约的指令。买入时采取阶梯式递增价位的方式，而卖出时采取阶梯式递减价位的方式。（）
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考题 被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。A、有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C、有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情D、有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
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考题 房地产经纪人在接待客户过程中，应将客户划分优先次序，其中（）客户会表现出有意购房，但对价位不明确，且开价随意性业较大等特点。A、试探型B、引导型C、加强型D、成熟型
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考题 单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。A 帮助客户制定购房方案B 提供最符合客户要求的房源C 提供专业咨询以便建立长期联系D 展示不同房源以便引导客户意向
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考题 单选题在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 单选题房地产经纪人在接待客户过程中，应将客户划分优先次序，其中（）客户会表现出有意购房，但对价位不明确，且开价随意性业较大等特点。A 试探型B 引导型C 加强型D 成熟型
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考题 判断题阶梯价格指令是指按指定的价格间隔，逐步购买或出售指定数量期货合约的指令。买入时采取阶梯式递增价位的方式，而卖出时采取阶梯式递减价位的方式。（）A 对B 错
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考题 单选题对市场有一定了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于( )客户。A 试探型B 加强型C 成熟型D 关注型
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考题 单选题被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。A 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交B 有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C 有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情D 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
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