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“有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于( )。(2008年真题)

A.试探型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户

参考答案

参考解析
解析:在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型:①试探型客户,有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情;②引导型客户,有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大;③加强型客户,有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿;④成熟型客户,有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交。
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考题 客户在展厅停留的时间越久,对汽车的了解就越多,就越容易引购买欲,促进成交。() 此题为判断题(对,错)。

考题 有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情的客户属于(  )。A.引导型 B.试探型 C.加强型 D.成熟型

考题 “有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于(  )。A.试探型客户 B.引导型客户 C.加强型客户 D.成熟型客户

考题 下列情况,属于成交价格偏离正常价格的交易有( )。A.对交易对象或市场行情缺乏了解的交易 B.被迫出售或被迫购买的交易 C.人为哄抬价格的交易 D.对交易对象有特殊偏好的交易 E.相邻房地产未合并的交易

考题 “有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于(  )。A:试探型客户 B:引导型客户 C:加强型客户 D:成熟性客户

考题 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。(2009年真题)A.购房需求强烈 B.购房能力较强 C.对房屋要求较高 D.了解市场行情 E.出价合理

考题 在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是(  )。A、 有意向近期购房,前来咨询了解市场行情 B、 有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大 C、 有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿 D、 有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交

考题 有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有( )。(2012年真题)A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性

考题 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案 B.提供最符合客户要求的房源 C.提供专业咨询以便建立长期联系 D.展示不同房源以便引导客户意向

考题 有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情的客户属于(  )。A、引导型 B、试探型 C、加强型 D、成熟型

考题 客户有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A:引导型 B:加强型 C:成熟型 D:试探型

考题 二手房交易中客户信息管理的核心是(  )。 A:了解客户动机和需求 B:了解客户意愿和购买能力 C:了解客户需求和购买决策人 D:了解客户购买能力和行为

考题 客户在购买产品和服务的同时,更是购买一种关系,这正是客户更愿意向了解他们的喜好和偏向的企业购买产品的原因。A对B错

考题 客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。

考题 在成交阶段,客户的期望有()。A、购车协议对于双方公正合理B、尽快完成相应的流程步骤C、购车所涉及的相关工作清晰明了D、对意向车型有全面的了解

考题 向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向,并提供针对性的服务,属于售后服务中的()。A、延伸服务B、跟踪服务C、增值服务D、改进服务

考题 被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A、有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C、有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D、有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大

考题 以下关于假定成交法表述正确的是()。A、假定客户已经同意购买的基础上,通过讨论一些具体问题而促成交易的方法B、假定客户没有购买意向,通过试探促成交易的方法C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探D、客户购买意向很明确的情况下,促成交易的方法

考题 如果买方不了解市场行情,盲目购买,成交价格往往偏高;相反,如果卖方不了解市场行情,盲目出售,成交价格往往偏低。()

考题 关于《客户意向表》的使用方法,下列说法正确的有()A、客户经理每天记录客户的意向,并根据计划做好后续跟进,每周与销售主管回顾分析B、每月结束时,客户经理须分析每位意向客户的销售跟进情况,将当月未达成销售但仍有购买意向的客户转至下月《客户意向表》,避免遗漏C、在每一次与意向客户接触后,客户经理需要及时更新《客户意向表》的信息,尤其是估计金额、成果/跟进项目、跟进日期、估计交易日期等关键信息D、销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况,以便提供必要的帮助和指导,支行长不必了解

考题 单选题在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A 有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B 有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C 有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D 有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交

考题 单选题不属于营销后续跟进工作的是()。A 对于有购买意向的客户进行电话跟踪B 对部分客户进行电话回访,了解客户对活动的意见和建议C 通过理财意向表、调查问卷等形式采集客户信息和理财意向D 及时整理客户信息,记录营销工作情况,分析评估营销效果

考题 单选题客户有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交的客户被房地产经纪人归类为( )客户。A 引导型B 加强型C 成熟型D 试探型

考题 单选题被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A 有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B 有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C 有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D 有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大

考题 判断题如果买方不了解市场行情,盲目购买,成交价格往往偏高;相反,如果卖方不了解市场行情,盲目出售,成交价格往往偏低。()A 对B 错

考题 单选题以下不属于基金客户个性化服务内容的是(  )。[2017年9月真题]A 提供市场行情分析资讯,揭示市场风险B 接受客户委托,代理客户进行投资决策C 做好客户动态分析D 加强客户沟通,了解客户深度需求