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“有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于( )。(2008年真题)
A.试探型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
参考答案
参考解析
解析:在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型:①试探型客户,有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情;②引导型客户,有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大;③加强型客户,有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿;④成熟型客户,有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交。
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考题
下列情况,属于成交价格偏离正常价格的交易有( )。A.对交易对象或市场行情缺乏了解的交易
B.被迫出售或被迫购买的交易
C.人为哄抬价格的交易
D.对交易对象有特殊偏好的交易
E.相邻房地产未合并的交易
考题
在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A、 有意向近期购房,前来咨询了解市场行情
B、 有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
C、 有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿
D、 有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
考题
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案
B.提供最符合客户要求的房源
C.提供专业咨询以便建立长期联系
D.展示不同房源以便引导客户意向
考题
被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A、有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C、有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D、有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
考题
以下关于假定成交法表述正确的是()。A、假定客户已经同意购买的基础上,通过讨论一些具体问题而促成交易的方法B、假定客户没有购买意向,通过试探促成交易的方法C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探D、客户购买意向很明确的情况下,促成交易的方法
考题
关于《客户意向表》的使用方法,下列说法正确的有()A、客户经理每天记录客户的意向,并根据计划做好后续跟进,每周与销售主管回顾分析B、每月结束时,客户经理须分析每位意向客户的销售跟进情况,将当月未达成销售但仍有购买意向的客户转至下月《客户意向表》,避免遗漏C、在每一次与意向客户接触后,客户经理需要及时更新《客户意向表》的信息,尤其是估计金额、成果/跟进项目、跟进日期、估计交易日期等关键信息D、销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况,以便提供必要的帮助和指导,支行长不必了解
考题
单选题在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A
有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B
有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C
有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D
有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
考题
单选题不属于营销后续跟进工作的是()。A
对于有购买意向的客户进行电话跟踪B
对部分客户进行电话回访,了解客户对活动的意见和建议C
通过理财意向表、调查问卷等形式采集客户信息和理财意向D
及时整理客户信息,记录营销工作情况,分析评估营销效果
考题
单选题被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A
有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B
有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C
有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D
有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
考题
单选题以下不属于基金客户个性化服务内容的是( )。[2017年9月真题]A
提供市场行情分析资讯,揭示市场风险B
接受客户委托,代理客户进行投资决策C
做好客户动态分析D
加强客户沟通,了解客户深度需求
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