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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有( )。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
参考答案
参考解析
解析:客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,潜在性是指客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息,还取决于客户本身最终的购买(承租)决策。
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考题
客户的需求是有时间要求的,客户在表达购买或租赁需要时,均会有时间要求,期望在一段时期内实现客户的需求意向,可能是半个月,也可能是几个月。这体现出客源的( )。A:潜在性
B:间接性
C:时效性
D:分散性
考题
多选题下列不属于房地产居间业务的客源构成要素的有()。A需求类型B购买能力C需求意向D购买动机E需求者
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