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购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（ ）。
A:感觉
B:想象
C:观察
D:知觉
B:想象
C:观察
D:知觉
参考答案
参考解析
解析：
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考题
共用题干
陆某欲购买房屋，遂于2010年5月1日到柯益房地产公司售楼处了解其开发建设的洪雅楼盘情况。柯益公司的销售人员称楼盘销售非常火爆，房屋成交量已达房屋总量的80%以上，如果不及时购买，可能再也买不到该楼盘的房屋，即使能买到，也要多支付10%以上的房款。陆某领取了楼盘介绍资料后离去。晚上陆某登录当地建委的房地产销售网上了解洪雅楼盘的销售情况，发现已售房屋仅占房屋总量的40%。不过考虑到该楼盘的价格较合适，竣工时间也较快，遂决定购买。次日，陆某向柯益公司交付定金5万元，双方约定10日内签订正式合同。5月10日，双方签订了三份房屋预售合同，约定陆某购买柯益公司开发建设的洪雅楼盘101、202、303三套精装修房屋，价款为500万元。陆某和柯益公司之间的房屋预售合同的效力是：()A:可撤销的合同B:无效合同C:效力未定合同D:有效合同
考题
根据现场营销心理过程，房地产经纪人员在“观察到客户购买意图”和“促进客户成交”之间，一般应按先后顺序完成的营销阶段是（ ）。A.诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象，了解客户购买目标
B.了解客户购买目标，强化房屋综合印象，诱发客户兴趣和联想
C.强化房屋综合印象，了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想
D.了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象
考题
对于直贷式楼盘的调查，正确的说法有（）A、楼盘营销部门客户经理应通过实地调查、向当地房地产管理等主管部门征询等多种方式进行楼盘调查B、直贷式楼盘贷款由担保公司担保，风险可控，所以不需要进行楼盘调查C、对于难以掌握的信息可以不予调查了解D、楼盘营销部门客户经理应掌握楼盘销售现状、开发商运营等具体情况，并按要求收集、整理楼盘准入资料，出具调查意见
考题
房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。A、自我介绍简洁、明快B、规划介绍时注意思路清晰明了C、规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容D、在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可E、参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐
考题
（）是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。A、采购市场定位B、采购市场细分C、采购市场调查D、采购市场销售
考题
多选题将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。A对项目进行形象定位B项目价值点渗透宣传C销售信息及时公布D防范风险E使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解
考题
单选题（）是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。A
采购市场定位B
采购市场细分C
采购市场调查D
采购市场销售
考题
单选题现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是（）。A
了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验B
观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验C
诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验D
强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
考题
多选题新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时，正确的做法有（ ）。[2012年真题]A热情接待并自我介绍B带客户参观样板房C多了解客户的基本情况D让客户自行离开售楼处E以统一的解说词向客户介绍项目规划
考题
多选题对于直贷式楼盘的调查，正确的说法有（）A楼盘营销部门客户经理应通过实地调查、向当地房地产管理等主管部门征询等多种方式进行楼盘调查B直贷式楼盘贷款由担保公司担保，风险可控，所以不需要进行楼盘调查C对于难以掌握的信息可以不予调查了解D楼盘营销部门客户经理应掌握楼盘销售现状、开发商运营等具体情况，并按要求收集、整理楼盘准入资料，出具调查意见
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