赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。

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考题下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()? A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

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考题商务谈判是激烈的、你输我赢的谈判。()

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考题所谓成功的谈判，要达到以下效果（）。A、双赢B、顾客赢C、销售赢D、不存在赢不赢的效果

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考题谈判的最佳模式是（）。A、输——赢”模式B、“赢——赢”模式C、“输——输”模式D、以上都不是

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考题在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要

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考题公关双边谈判过程应该是（）A、赢—输式B、输—赢式C、赢—赢式D、输—输式

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考题所谓成功的谈判，要达到（）的效果。A、双赢B、顾客赢C、销售赢D、不存在赢不赢

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考题商务谈判的目的在于（）。A、合作与满足需要B、合作与共赢C、利益最大化D、树立声誉

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考题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念

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考题 “赢-赢”式谈判的特点是（）。A、冲突等于合作B、冲突小于合作C、冲突大于合作

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考题以下哪种不属于协作的谈判风格（）。A、形成伙伴关系B、推动互惠C、关注解决问题D、争取“赢-输”的谈判结果

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考题一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。

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考题得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A、双方都想赢B、一方想赢，一方想失败C、双方都没有能力打败对方D、双方都想打败对方

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考题在沟通中，双方都充分运用自己的能力和创造性去解决问题，最终使双方的需要均得到满足，这种方法是（）。A、“输—输”法B、“输—赢”法C、“赢—输”法D、“赢—赢”法

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考题谈判过程中面临的困难不包括哪项（）A、对方看不到自己的需要B、对方认为自己一定赢C、对方不认同我们的方案D、不接受我们的某些条款

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考题 PRAM谈判模型是的例子（）A、双赢谈判B、赢一输谈判C、强力谈判D、善意谈判

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考题单选题谈判过程中面临的困难不包括哪项（）A 对方看不到自己的需要B 对方认为自己一定赢C 对方不认同我们的方案D 不接受我们的某些条款

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考题单选题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A 对方的思想B 对方的需要C 对方的行为D 对方的观念

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考题单选题“赢-赢”式谈判的特点是（）。A 冲突等于合作B 冲突小于合作C 冲突大于合作

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考题单选题得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A 双方都想赢B 一方想赢，一方想失败C 双方都没有能力打败对方D 双方都想打败对方

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考题单选题公关双边谈判过程应该是（）A 赢—输式B 输—赢式C 赢—赢式D 输—输式

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考题单选题PRAM谈判模型是的例子（）A 双赢谈判B 赢一输谈判C 强力谈判D 善意谈判

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考题多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要

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考题判断题一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。A 对B 错

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考题填空题赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。

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考题 (难度：中等)谈判者自身在决策程序上存在障碍需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

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