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(难度：中等)谈判者自身在决策程序上存在障碍需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
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考题
下列关于商业贷款程序说法有误的是()。A:银行信贷客户经理不能主动推销贷款
B:贷款谈判的结果是零和博弈，一方获利必然导致另一方受损
C:贷款准备工作不需要贷款双方互动交流
D:贷款谈判的目的是签订正式的贷款合同
E:银行审批贷款应遵循“审贷分离”制度进行贷款决策
考题
对于组织客户来说，不同的人在采购过程中扮演的角色不同，一般来说角色可以分为（）。A、谈判者、决策者、影响者、使用者B、决策者、守门人、影响者、实施人C、守门人、决策者、影响者、使用者D、守门人、影响者、决策者、谈判者
考题
多选题下列关于商业贷款程序说法有误的是（ ）。A银行信贷客户经理不能主动推销贷款B贷款谈判的结果是零和博弈，一方获利必然导致另一方受损C贷款准备工作不需要贷款双方互动交流D贷款谈判的目的是签订正式的贷款合同E银行审批贷款应遵循“审贷分离”制度进行贷款决策
考题
多选题下列关于商业贷款程序说法有误的是（ ）。A银行信贷客户经理不能主动推销贷款B贷款谈判的结果是零和博弈，一方获利必然导致另一方受损C贷款准备工作不需要贷款双方互动交流D贷款谈判的目的是签订正式的贷款合同E银行审批贷款应遵循“审贷分离”制度进行贷款决策
考题
(难度：中等)在谈判中，人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理，在谈判中对某个重要议题出现争论时，便请出“权威”给对方施加压力
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