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某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。从决策角度看，中方上层领导的决策属什么类型？他的决策是否正确？
参考答案
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考题
意大利与中国某公司谈判出售某项技术，由于谈判已进行了一周，但进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天作了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了比中方原要求(要求意方降价40%)改善了5%(要求意方降价35%)的方案。意方罗尼先生讲:“李先生，我已降了两次价，达到15%，还要再降到35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会下午2:00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到下午4:00时，罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出我最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前亮了一下。中方把意方的条件理清后，表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还15%，但能不能再压价呢?明天怎么答复?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查是否有明天下午2:30的航班。结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价和出示机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示:“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方的基础上再降5%，即从35%降到30%。”意方听到中方有改进的意见后没有走，只是认为中方要求仍太高。请分析：(1)意方的戏做的如何?效果又如何?它还可以有别的方式做戏吗?(2)中方破戏的做法怎么评价?(3)意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
考题
内容：某中国公司与美国公司中就某产品的技术转让在北京进行谈判，谈判到交易价格时，双方相差很大，中方要求对方改善条件，从800万美元左右降到650万美元，原因是对方做价太高，高的地方较多：机加工、精加工、环境控制用设备，以及技术费均报价较高。谈判人员正在一条一条地与对方谈判，谈判很艰巨。这时，美方公司的董事长来北京访问，要求见中方公司的上级领导，双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易的总价格达成协议，请谈组谈判合同。谈判组接到通知后，对照双方领导达成的结果780万美元成交，其他有关设备、备件、技术条件、合同条文均未谈判。而原订的成交线在720万美元，交易预算在750万美元。中方谈判组感到：谈判没有达到预期目标。且在定价后，其他的谈判没有了筹码，美方谈判手态度强硬。此外，预算被突破了，还要另筹资金。问题：1.如何评价谈判状态和结果?2.立决策角度看，上级领导的决定属什么类型的决策?他的决策是否正确?为什么?3.如果按决策的有关要求，上述案例论及的领导决定该怎么处理?
考题
合同执行问题的谈判。某美国公司在中国石家庄出口了一套电视机生产设备，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节过新年。于是生产设备均要停下来，玻璃的熔炉也要保温维护。美方人员过节是法定的，中方生产停顿是有代价的。两者无法融合。美方人员走后，中方专家自己研究技术问题，着手解决问题。经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，可以生产出合格玻壳了。当美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事。一看工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方告诉自己已调通设备后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任”。并对中方的对外签约的外贸公司提出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收货款还要索赔。”问题(1)如何看美国人员的论述?如何看中方人员自己调设备的行为?(2)中方公司代表面对美方的论述会如何回答?(3)最终谈判结果如何?
考题
（案例分析）中国某公司与日本某公司谈判某项交易。在谈判开始后，双方人员彼此作了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员和很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗?”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗”?日方术员迟疑了一下：“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可升为取缔役本部长了。”中方随口跟上：“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。”在此翻谈话中，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力赴要求谈判的结果――合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方某种满足。问题：(1)中方使用什么方法搜集到了谈判信息?其信息属于哪一类别谈判信息?(2)中方怎样加工谈判信息?(3)中方怎样利用谈判信息?
考题
（案例分析）主谈与工厂的谈判配合。日本某公司向中国某公司购买电石，此时，是他们间交易的第五个年头，去年谈价进，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨,即从410美元/吨压到390美元/吨，据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货。供货厂的厂长与中方公司代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，“对外不能说，价格水平我会掌握。”公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形式：主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小，若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识，和工厂厂长一齐在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主讲理由。经过交锋，价格仅降了10美元/吨，在400美元/吨成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意，日方也满意。问题：(1)怎么评价该谈判结果。(2)该谈判中方组织与主持上有何经验和教训?
考题
蓝锐公司是一家中美合资的软件开发公司，公司的管理层绝大多数都是美方管理人员．公司的美方经理认为中方员工缺乏主动性，总是在等待他们分配任务，也很少对整个部门工作提出自己意见和想法，更不愿意去承担一些具备挑战性、风险性的工作。当美方经理对某些表现突出的员工进行公开的高额奖励时。却发现并没有对被奖励的个人和其所在的团队起到预期的激励效果：当美方经理提出一些新的管理流程时，中方员工没有人正面提出反对，但在实施过程中却发现员工依然在按照过去的习惯行事。而中方员工也不太习惯美方经理过于直接的管理风格，某些受到单独奖励的员工甚至认为这种高额奖励会造成他们与同事之间的不合。
该公司的产品测试部共有员工20人，均为测试工程师并全部为中方员工，平均年龄26岁，在公司工作的时间都在1年到3年之间，该部门工作由公司美方技术总监直接管理，在对该部门员工的职业生涯管理过程中要注意哪些问题?
考题
★ 法国某公司与中国某公司订立了从中国出口某产品的合同，合同约定了产品的质量规格。在产品的生产过程中，法方公司又寄来了合同产品的样品,并来电，请收到后确认，请依样品履行合同。中方公司收到样品后回电，样品收到确认,保证依合同约定的规格履行合同。后英方公司称中方公司交付的产品与其寄到中国的样品不符,要求中方承担违约责任，而中方公司则认为其生产的产品完全符合合同规定的规格，并有商检的证明。下列选项哪项是正确的？（）
A.中方公司的产品与英方的样品不符，应承担违约责任
B.中方公司确认收到法方公司的样品后，本合同便为凭样品的买卖
C依上述合同，中方公司生产的产品应与法方公司提供的样品相符
D.中方公司没有违约，因为其产品与合同约定相符
考题
中国某厂与美国一商人，意向建立一个中外合资经营企业，双方签订了一份企业合同，其部分条款如下：合营企业注册资本为900万美元，其中中方出资680万美元，美方出资220万美元；合营企业的董事长只能由中方担任，副董事长由美方担任；合营企业注册资本在合资期间内既可增加也可减少；经董事会聘请，企业的总经理可以由中方担任；合资企业中方应向美方支付技术转让费，美方应向中方交纳场地使用费；合同履行过程中发生争议时，应提交外国的仲裁院裁决，并适用所在国的法律。请问：本案中关于合营企业的合同履行发生争议时的法律适用是（）A、错误的，应适用中国法律B、错误的，应由双方协商选择法律适用国C、正确的D、错误的，应适用美国法律
考题
中国某企业与新加坡某公司拟在中国组建一家中外合作经营企业，双方草签了合同。合同中约定的下列事项，问哪些是我国法律所允许的？（）A、合作企业注册资本100万美元，其中外方占22％，中方占78％B、董事长和副董事长均由中方担任C、中方出资中的30万美元为现金，由中方向银行借贷，合作企业以设备提供担保D、合作企业头5年的利润分配，中外双方各按50％的比例进行分配
考题
中国某厂与美国一商人，意向建立一个中外合资经营企业，双方签订了一份企业合同，其部分条款如下：合营企业注册资本为900万美元，其中中方出资680万美元，美方出资220万美元；合营企业的董事长只能由中方担任，副董事长由美方担任；合营企业注册资本在合资期间内既可增加也可减少；经董事会聘请，企业的总经理可以由中方担任；合资企业中方应向美方支付技术转让费，美方应向中方交纳场地使用费；合同履行过程中发生争议时，应提交外国的仲裁院裁决，并适用所在国的法律。请问：关于本案中股东出资及公司资本问题，下列说法正确的有（）A、美方出资比例应提高B、既然新的公司法没有就股东之间的出资比例作出限制，本案中的公司同样不必限制C、合营企业在合营期间内，合营资本原则上只能增加不能减少D、既然是协议，只要中外双方就出资协商一致即可
考题
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？
考题
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如果按决策的有关要求，上述案例论及的领导决定该怎么处理？
考题
意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理？”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗？”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3％的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15％的条件。
意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2％。贵方若同意，我就与贵方签合同；贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。”说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆x楼X号房间，贵方有了决定，请在明日中午12：OO以前给我电话。”
中方在会后认真研究成交方案认为5．5％的降价仍不能接受，至少应降7％，也就是还差1．5％。如何能再谈判呢？于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降10％。”意方看到中方一步让了5％，而10％与其内定价格相差一些，但比15％而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少？双方推断，在此之前双方各让了5％，对等，最后一搏是否也应对等？最终双方将5％的差距（意方5％与中方的10％比）各担一半，即以降价7．5％成交。
试分析上述材料，回答下述问题：
本案中，意方采用的谈判策略是什么？试评价意方对该谈判策略的使用。
考题
中国某厂与美国一商人，意向建立一个中外合资经营企业，双方签订了一份企业合同，其部分条款如下：合营企业注册资本为900万美元，其中中方出资680万美元，美方出资220万美元；合营企业的董事长只能由中方担任，副董事长由美方担任；合营企业注册资本在合资期间内既可增加也可减少；经董事会聘请，企业的总经理可以由中方担任；合资企业中方应向美方支付技术转让费，美方应向中方交纳场地使用费；合同履行过程中发生争议时，应提交外国的仲裁院裁决，并适用所在国的法律。请问：中方担任本案中的总经理的，则（）A、副总经理应由外方担任B、总经理对中方负责C、总经理对董事会负责D、总经理对董事长负责
考题
某纺织机械公司（下称中方）系一大型国有企业，准备与美国某公司建立一个中外合资经营企业。中方经主管部门审查同意并转审批机构批准立项后，同美方进行了正式商洽，共同编制了可行性研究报告，并共同签订了合营企业合同和章程。在合营合同中，双方关于出资方面达成了如下主要意向：
1、合资企业投资总额为380万美元，注册资本拟为200万美元，其中美方出资102万美元，占股本的51％，中方出资98万美元，占股本的49％。
2、中方拟以其经依法评估和有关机关确认的机器设备、厂房、办公楼、有偿获得的土地使用权和资金出资（其中办公楼已为下属企业贷款而作抵押），美方拟以机器设备和美元现金出资。
3、从合资企业营业执照签发之日起，合营双方分别分两期缴付出资，其中：中方第一次出资为前述固定资产和土地使用权，折合为70万美元，在3个月内缴付，第二次出资为货币，为28万美元，在6个月内缴付；美方第一次出资为货币，为12万美元，在3个月内缴付，第二次出资为机器设备，折合为90万美元，在6个月内缴付。问：
本案的合营合同中，还有哪些不符合法律规定之处？（）A、中外双方的股权分布不合法B、外方分期认缴出资的资金比例安排不合法C、双方采用分期缴付出资的行为不合法，应当一次性缴付出资D、没有其他不合法之处
考题
中国某厂与美国一商人，意向建立一个中外合资经营企业，双方签订了一份企业合同，其部分条款如下：合营企业注册资本为900万美元，其中中方出资680万美元，美方出资220万美元；合营企业的董事长只能由中方担任，副董事长由美方担任；合营企业注册资本在合资期间内既可增加也可减少；经董事会聘请，企业的总经理可以由中方担任；合资企业中方应向美方支付技术转让费，美方应向中方交纳场地使用费；合同履行过程中发生争议时，应提交外国的仲裁院裁决，并适用所在国的法律。请问：该合营公司董事长的担任，（）A、只能由中方担任B、只能由出资多的一方出任C、只能由投资双方协商确定D、由公司董事会选举产生
考题
一家中国公司与一家美国公司拟在中国设立一合资经营企业，经协商，双方达成以下协议：合营企业的注册资本600万美元，其中中方投资480万美元（含场地使用权作价100万美元，机器设备作价100万美元，现金280万美元），美方投资120万美元（含专利权作价25万美元，以合营企业名义租赁的机器设备作价15万美元，现金80万美元）；合营企业为了鼓励外商投资，约定在分配方式上允许美方投资者先行回收投资，但合营期满后全部固定资产归中方投资者，外方的投资者投资收回后，合营各方按投资比例分享利润，分担风险及亏损；合营企业以股东大会为最高权力机构，以总经理为企业的法定代表人。该合同中，双方同意选择适用外国法律。请问：该协议中存在错误的条款有（）A、美方出资120万美元，占合营企业注册资本的25％，低于法律规定的外方出资比例B、美方以合营企业名义租赁机器设备作价出资是错误的C、美方先行回收投资的约定D、该合同约定选择适用外国法律
考题
某纺织机械公司（下称中方）系一大型国有企业，准备与美国某公司建立一个中外合资经营企业。中方经主管部门审查同意并转审批机构批准立项后，同美方进行了正式商洽，共同编制了可行性研究报告，并共同签订了合营企业合同和章程。在合营合同中，双方关于出资方面达成了如下主要意向：
1、合资企业投资总额为380万美元，注册资本拟为200万美元，其中美方出资102万美元，占股本的51％，中方出资98万美元，占股本的49％。
2、中方拟以其经依法评估和有关机关确认的机器设备、厂房、办公楼、有偿获得的土地使用权和资金出资（其中办公楼已为下属企业贷款而作抵押），美方拟以机器设备和美元现金出资。
3、从合资企业营业执照签发之日起，合营双方分别分两期缴付出资，其中：中方第一次出资为前述固定资产和土地使用权，折合为70万美元，在3个月内缴付，第二次出资为货币，为28万美元，在6个月内缴付；美方第一次出资为货币，为12万美元，在3个月内缴付，第二次出资为机器设备，折合为90万美元，在6个月内缴付。问：
本案中双方的出资方式表述正确的是（）A、外方的出资方式合法B、外方的出资方式不合法C、中方的出资方式不合法D、以上答案都不对
考题
针对美国决定对进口（）产品采取限制措施，商务部有关负责人9日发表谈话称，美方这一措施是以国家安全为名，行贸易保护之实。中方将在评估美方措施给中方造成损失的基础上，采取有力措施，坚决维护自身的正当权益。A、手机B、汽车C、矿产D、钢铁和铝
考题
某合资经营企业合同，经由四川省工商行政管理局核准登记于1998年7月1日领取营业执照。至1999年2月底，中方已经缴清全部出资，合资的美方却一直没有缴付出资，虽经中方催缴数月仍无结果。对此应（）A、由美方向中方按合同规定支付迟延利息B、由工商行政机关限美方在1个月内缴清C、由美方向中方按合同规定赔偿损失D、视合资企业自动解散，合营企业的批准证书自动失效
考题
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
你认为谈判结果将如何？
考题
问答题意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理？”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗？”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3％的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15％的条件。
意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2％。贵方若同意，我就与贵方签合同；贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。”说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆x楼X号房间，贵方有了决定，请在明日中午12：OO以前给我电话。”
中方在会后认真研究成交方案认为5．5％的降价仍不能接受，至少应降7％，也就是还差1．5％。如何能再谈判呢？于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降10％。”意方看到中方一步让了5％，而10％与其内定价格相差一些，但比15％而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少？双方推断，在此之前双方各让了5％，对等，最后一搏是否也应对等？最终双方将5％的差距（意方5％与中方的10％比）各担一半，即以降价7．5％成交。
试分析上述材料，回答下述问题：
本案中，意方采用的谈判策略是什么？试评价意方对该谈判策略的使用。
考题
问答题某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？
考题
问答题中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
你认为谈判结果将如何？
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