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销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是()

  • A、增进与客户的密切关系
  • B、挖掘客户的潜在需求
  • C、确定客户的性格类型
  • D、寻找接近客户的方式

参考答案

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考题 在用SPIN方法向客户提问时,背景问题是关于客户现状的()的问题,能够帮助你了解客户,但是对客户没有帮助。A、信息B、事实C、背景D、爱好

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考题 在用SPIN方法向客户提问时,背景问题是关于客户现状的信息、事实、背景的问题,能够帮助你了解客户,对客户也很有帮助。

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