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在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。

  • A、互不让步
  • B、一方让步
  • C、互相妥协让步

参考答案

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考题 根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()
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考题 将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。 A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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考题 将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。 A、谈判各方的诚意B、谈判的公开性程度C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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考题 商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。 A、交流能力B、讨价还价能力C、实力和谈判能力D、判断市场能力
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考题 按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()。 A.中型谈判B.小型谈判C.微型谈判D.单人谈判
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考题 在商务谈判中,能避免地域上的优势,使得各方的地位较为平等,谈判环境较为公平,但会提高谈判成本的是( )。 A. 主座谈判B. 客座谈判C. 主客座谈判D. C地谈判
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考题 按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为() A.超大型谈判B.小型谈判C.大型谈判D.微型谈判E.中型谈判
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考题 在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是() A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等
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考题 谈判活动得以进行的前提条件是（ ）。A.谈判各方自愿参加 B.各方利益大体平衡 C.灵活运用谈判方法 D.真诚交谈以礼相待
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
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考题 在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案
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考题 （）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
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考题 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判终结
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考题 采购谈判的成败大多取决于（）A、各方的谈判能力B、谈判的技巧C、参与谈判的人数D、双方获知的信息
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
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考题 谈判活动得以进行的前提条件是（）。A、谈判各方自愿参加B、各方利益大体平衡C、灵活运用谈判方法D、真诚交谈以礼相待
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考题 （）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。A、动机B、需要C、个性D、情感
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考题 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A、谈判准备B、签订协议C、谈判磋商D、谈判开局
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考题 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。
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考题 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。
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考题 合同条款的谈判是按照谈判的（）分类的。A、利益主体B、各方态度C、具体内容D、各方方针
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考题 单选题在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A 谈判准备B 签订协议C 谈判磋商D 谈判开局
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考题 单选题最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。A 谈判准备B 谈判开局C 谈判磋商D 谈判终结
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考题 单选题在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A 互不让步B 一方让步C 互相妥协让步
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考题 多选题在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A谈判目的B谈判主体C谈判议题D谈判议程E谈判方案
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考题 单选题谈判活动得以进行的前提条件是（）。A 谈判各方自愿参加B 各方利益大体平衡C 灵活运用谈判方法D 真诚交谈以礼相待
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考题 填空题（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
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