地产销售代表王女士接受了为期4周的销售技能培训，以下针对该项人力资源培训开发的效果评价的方法哪些是正确的？（）A、审查王女士的结业成绩和受训报告B、让王女士向其他销售代表示范学习的新技巧C、在适当的时候访问王女士的上司和同事，了解他们对王女士工作表现的看法D、比较王女士与其他未受训同事的工作业绩

考题在波士顿矩阵中,每个圆圈的面积代表了()。 A、该项业务市场占有率的大小B、该项业务销售收入C、该项业务销售利润D、该项业务的相对市场占有率

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考题由于销售额持续下降，齐总得企业人力资源部门计划在第二季度末针对市场销售人员举行一次员工培训。人力资源部门首先了解市场和销售部门需要什么样的培训。总汇以后，人力资源部门就开始与有关的培训机构联系。最后，人力资源部门决定在月末进行为期3天的培训，讲授如何提高员工销售技巧。在培训过程中，员工决定很受鼓舞，认为课程内容很吸引人。3天很快过去，各个部门的员工都回到各自的岗位上，开始新的工作。人力资源部门想通过这次培训，使销售额有所上升。但是，培训过去1个月了，在月底绩效考核的时候，销售额依然下降，人力资源部门不解：辛辛苦苦花钱请来了培训师，培训为什么就一点作用都不起呢?1. 上述案例说明，造成这种情况的原因是()A 培训计划不周B 培训师没有水平C 人力资源部门失职D 培训目标不明确2. 培训的五个步骤中，最终的检查是很重要的。案例中人力资源部门检查的是()A 培训的目的是否实现B 员工之间的关系C 员工的积极性D 企业的信誉是否有待提高3. 为了达到培训的目的，人力资源部门应该在培训和培训后()A 检查员工是否将所学的知识运用到实际工作中去B 检查员工是否有迟到早退的现象C 检查员工是否有总结和思考的能力D 检查员工是否有反馈4. 如果你是该企业人力资源部门的经理，()才能实现销售额上升A 培训的目的针对员工个人的发展B 绩效考核要与培训挂钩C 定期地收集员工对此培训的反馈，并不断地鼓励他们D 以上措施都可以

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考题以下是房地产销售间接渠道的优点的是（）。A．使开发和销售更加协调B．有利于房地产开发企业集中精力C．有利于发挥销售专业特长D．有利于保证房地产开发企业的销售收益E．有利于缓解房地产开发企业人力物力财力的不足

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考题材料题根据以下材料，回答81-84题某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(单位：万元)和所需销售人员数(单位：人)成正相关关系，并根据过去l0年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0．04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2017年人员补充计?划和人员培训开发计划。该企业制定人员培训开发计划的主要目标是（　　）。查看材料A.优化部门编制 B.提高绩效 C.改善人员知识技能 D.改善工作作风

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考题新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。A:宣传资料培训 B:市场调查培训 C:公司背景和目标培训 D:销售规则培训 E:房地产买卖合同签订程序的培训

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考题对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场( )、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A:宣传资料 B:管理制度 C:销售流程 D:接待制度 E:付款方式

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考题某公司的销售主管王女士在对销售人员做培训之前，先做了一个综合素质测评，这属于()测评的类型。A:考核性 B:诊断性 C:开发性 D:选拔性

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考题培训内容不包括()。A.知识培训 B.技能培训 C.素质(态度)培训 D.销售培训

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考题王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。你认为武刚该如何处理这件事情？

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考题销售顾问需掌握的核心技能中包括销售技能，以下各选项中不属于销售技能的是（）。A、客户开发B、需求确认C、车技D、协商

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考题王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。如果该案例中顾客并不是平易近人的，而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人员的品质都提出质疑，而你是这个销售人员，你会怎么接待这种顾客呢？

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考题企业培训的目的只是对销售人员基本技能的开发上。

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考题以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）A、出席制造商赞助培训项目B、要求额外的销售帮助C、每个销售代表销售的数量D、能力水平E、销售代表的数量

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考题某公司的销售主管王女士在对销售人员做培训之前，先做了一个综合素质测评，这属于哪种素质测评的类型？（）A、考核性B、诊断性C、开发性D、选拔性

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考题销售培训应采取（）培训，重点提升岗位专业技能

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考题房地产开发企业以接盘等形式购入未完工的房地产项目继续开发后，以自己的名义立项销售的，属于销售自行开发的房地产项目。

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考题下列哪一项不属于业务技能培训（）A、基础技能/文字能力培训B、销售培训C、客户关系培训D、管理培训

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考题以下叙述正确的有（）。 ①保险公司开展电话营销业务，应当设有电话营销专用呼出号码，并区别普通电话号码； ②应通过电话销售系统对销售时间进行管理，根据不同地区、不同人群的生活习惯设置禁止拨打时间； ③保险公司应针对不同电话销售模式和保险产品制定规范的销售用语； ④保险公司应统一对电话销售人员进行岗前和岗中培训教育，培训内容应包含保险法律法规、保险产品知识、电话销售技能和职业道德等。A、①②③B、①④C、①②④D、①②③④

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考题房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员时，主要的培训内容有（）。A、房地产开发企业基本情况B、销售项目基本情况C、销售技巧D、签订买卖合同的程序E、房屋瑕疵回避方法

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考题销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A、确定销售人员B、确定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励方案E、确定营销组织模式

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考题房地产代理中销售培训的主要内容有（）A、项目情况B、客户来源分类C、销售技巧D、房地产基础知识

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考题多选题在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从（　　）等方面制定评价指标。A销售方式B销售业绩C销售计划D销售态度E销售能力

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考题多选题房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员时，主要的培训内容有（）。A房地产开发企业基本情况B销售项目基本情况C销售技巧D签订买卖合同的程序E房屋瑕疵回避方法

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考题多选题销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A确定销售人员B确定培训内容C确定培训方式D确定奖励方案E确定营销组织模式

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考题单选题以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）A 出席制造商赞助培训项目B 要求额外的销售帮助C 每个销售代表销售的数量D 能力水平E 销售代表的数量

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考题单选题下列哪一项不属于业务技能培训（）A 基础技能/文字能力培训B 销售培训C 客户关系培训D 管理培训

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考题多选题房地产代理中销售培训的主要内容有（）A项目情况B客户来源分类C销售技巧D房地产基础知识

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