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销售活动工具的检查批阅是团队活动管理的最重要环节之一，团队主管通过持续以恒的检查批阅，对属员分析活动量和业绩情况并对发现的情况进行分析，那遵照的原则有（）。 ①首先要“日看量”，了解成员的工作状态； ②第二要“周看流程”，深入了解成员工作流程的合理性 ③第三要“月看业绩”，掌握伙伴业绩目标进度。 ④第四要“年看促成率”，落实伙伴促成了多少业绩。

  • A、①②④
  • B、①②③
  • C、②③④
  • D、①②③④

参考答案

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考题 团队开发所用的工具和技术包括以下所有,除了:() A、团队建设活动B、常规管理技能C、角色和责任指定D、奖励和表扬系统
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考题 项目经理小郭在某系统集成项目管理过程中，绘制了一张如图7－7所示的图形。该图形工具是（ ）。A．制定人力资源计划的输出之一 B．组建项目团队的工具与技术之一 C．建设项目团队的工具与技术之一 D．管理项目团队的输出之一
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考题 主要的边界管理活动不包括（ ）。 A.缓和团队的政治斗争 B.劝说高层主管支持团队的工作 C.劝说高层管理者支持团队的工作 D.与其他群体进行协调和谈判
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考题 通过某些管理活动和个人活动，提升团队的绩效，这样的活动称为(　 )。A:人员配合活动 B:奖励和表彰活动 C:团队建设活动 D:人力开发活动
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考题 对个人的销售目标进行跟进和评估时，（）也要通过及时参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。A、管理团队B、支行长C、支行长和销售主管
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考题 （）是营业部在经营过程中的重要环节。营销服务团队经理必须做好本团队营销活动的策划及实施管理，提升团队整体工作绩效，建立积极向上的团队营销文化。A、营销活动B、日常管理C、团队管理D、日常考勤
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考题 工作日志是指用于记录、指导团队经理、客户经理进行日常团队工作和活动的文本管理工具，分为（）和（），主要内容包括拜访及维护日志、（）等。
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考题 以下关于项目管理团队的说法都正确，除了：（）A、是项目团队的子集B、负责项目管理活动C、和核心团队、领导团队是一个意思D、项目管理团队职责不能只由项目经理一人担任
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考题 外部营销是指销售团队在网点外开展的所有营销活动。
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考题 以下关于项目管理团队的说法都是正确的，除了（）。A、项目管理团队是项目团队中从事管理和领导活动的成员的集合B、项目管理团队又称为执行团队、核心团队或领导团队C、项目管理团队可以是整个项目团队D、项目管理团队的成员通常在整个项目生命周期中维持不变
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考题 对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。A、辅导训练B、活动管理C、表报管理D、会议经营
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考题 主管在管理团队时，需要进行各项管理工作，主管集中解决团队共性问题的主要途径是（）。 ①会议经营； ②报表管理； ③活动管理； ④督导； ⑤辅导训练； ⑥团队文化建设。A、①②④⑤⑥B、①②③④⑤⑥C、①②③⑤⑥D、①②③④⑤
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考题 对于严重预警客户，由省行中小企业部授后管理团队牵头，授后管理团队主管、（）等共同研究对该客户的处理对策。A、授信审批团队主管B、销售团队主管C、信用恢复人员D、审查人
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考题 外部营销是指（）在网点外开展的所有营销活动。A、销售团队B、营业团队C、客户经理D、支行长
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考题 主管参与是指销售主管为确保销售团队抓住所有销售机会、并进一步深化客户关系，及时参与到销售活动中。
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考题 团队长除履行营销代表的职责外，还要履行以下职责（）A、组织、建立团队营销网络，组织、参与各项营销活动B、带领团队成员积极拓展客户，销售金融产品，完成营业部下达的各项业务指标C、配合上级主管对团队人员进行各项日常管理，协调团队成员的利益分配D、支持和协助团队优秀成员组建新营销团队
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考题 以下属于营销服务团队经理日常营销活动管理工作职责的是（）A、建设并发展营销团队，建设团队营销网络，组织、参与各项营销活动B、带领团队成员积极拓展客户，销售金融产品C、组织团队晨、夕会，检查团队成员的工作日志，指导团队成员解决展业中遇到的问题D、监督指导团队成员合规展业E、根据公司发布的风险数据，配合做好营销人员的管理及客户回访工作
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考题 多选题以下属于营销服务团队经理日常营销活动管理工作职责的是（）A建设并发展营销团队，建设团队营销网络，组织、参与各项营销活动B带领团队成员积极拓展客户，销售金融产品C组织团队晨、夕会，检查团队成员的工作日志，指导团队成员解决展业中遇到的问题D监督指导团队成员合规展业E根据公司发布的风险数据，配合做好营销人员的管理及客户回访工作
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考题 单选题对个人的销售目标进行跟进和评估时，（）也要通过及时参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。A 管理团队B 支行长C 支行长和销售主管
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考题 多选题对于严重预警客户，由省行中小企业部授后管理团队牵头，授后管理团队主管、（）等共同研究对该客户的处理对策。A授信审批团队主管B销售团队主管C信用恢复人员D审查人
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考题 判断题主管参与是指销售主管为确保销售团队抓住所有销售机会、并进一步深化客户关系，及时参与到销售活动中。A 对B 错
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考题 单选题对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。A 辅导训练B 活动管理C 表报管理D 会议经营
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考题 单选题主管在管理团队时，需要进行各项管理工作，主管集中解决团队共性问题的主要途径是（）。 ①会议经营； ②报表管理； ③活动管理； ④督导； ⑤辅导训练； ⑥团队文化建设。A ①②④⑤⑥B ①②③④⑤⑥C ①②③⑤⑥D ①②③④⑤
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考题 单选题（）是营业部在经营过程中的重要环节。营销服务团队经理必须做好本团队营销活动的策划及实施管理，提升团队整体工作绩效，建立积极向上的团队营销文化。A 营销活动B 日常管理C 团队管理D 日常考勤
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考题 单选题以下关于项目管理团队的说法都是正确的，除了（）。A 项目管理团队是项目团队中从事管理和领导活动的成员的集合B 项目管理团队又称为执行团队、核心团队或领导团队C 项目管理团队可以是整个项目团队D 项目管理团队的成员通常在整个项目生命周期中维持不变
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考题 单选题团队开发所用的工具和技术包括以下所有，除了：（）A 团队建设活动B 常规管理技能C 角色和责任指定D 奖励和表扬系统
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考题 多选题团队长除履行营销代表的职责外，还要履行以下职责（）A组织、建立团队营销网络，组织、参与各项营销活动B带领团队成员积极拓展客户，销售金融产品，完成营业部下达的各项业务指标C配合上级主管对团队人员进行各项日常管理，协调团队成员的利益分配D支持和协助团队优秀成员组建新营销团队
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