考题
在我们做解决方案呈现之前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,现场进行呈现可有可无。()
A．错误B．正确
考题
大多数客户的高层领导,他们往往很关心技术细节,对我们的解决方案能为他们带来什么效益也很关注。()
A．错误B．正确
考题
客户要选择我们的解决方案,只关注能否解决问题或能否为他带来工作上的业绩。()
A．错误B．正确
考题
客户要选择我们的解决方案，只关注能否解决问题或能否为他带来工作上的业绩。（）
考题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A、有无外行客户B、有无专业人士C、有无对手内线D、.哪些是决策者
考题
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
考题
客户的（）就是他渴望解决的目前存在的问题和困难，因此，在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难。
考题
大多数客户的高层领导，他们往往很关心技术细节，对我们的解决方案能为他们带来什么效益也很关注。（）
考题
在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。
考题
在编写解决方案之前，准确地理解客户对项目的（）、期望和所希望达成的（）。
考题
解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，我们要准确地理解客户的以下需求：（）A、客户的明确需求B、需要解决的问题C、达到的目的和意义D、客户的个人需求
考题
客户如果选择了我们的解决方案，除了解决问题、带来工作的业绩，还有：（）A、领导的认同B、潜在的价值C、目前的问题D、过去的问题
考题
在编写解决方案之前，要将客户相关的信息整理之后体现于解决方案之中，是保证解决方案具有针对性，我们应该整理哪些相关信息呢？
考题
客户的高层领导，他们往往不关心（），但对我们的解决方案能为他们带来什么效益很关注。A、工期长短B、成本支出C、技术细节D、合作对象
考题
在解决方案的描述当中，应该尽可能的突出我们产品给客户带来的：（）A、数量B、质量C、价格D、价值
考题
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？
考题
解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，要准确地了解客户对项目的需求，这些需求包括哪些内容？
考题
了解客户的（）是我们编写解决方案的基础，了解的越多，我们的解决方案才越有针对性A、名称B、现状C、发展D、过去
考题
在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？
考题
在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
考题
判断题大多数客户的高层领导，他们往往很关心技术细节，对我们的解决方案能为他们带来什么效益也很关注。（）A
对B
错
考题
填空题客户的（）就是他渴望解决的目前存在的问题和困难，因此，在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难。
考题
判断题客户要选择我们的解决方案，只关注能否解决问题或能否为他带来工作上的业绩。（）A
对B
错
考题
填空题在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。
考题
填空题在编写解决方案之前，应该详细了解客户解决问题要达到的（），特别是客户的高层领导，他们往往不关心技术细节，但对我们的解决方案能为他们带来什么效益很关注。
考题
( 难度：中等)客户如果选择了我们的解决方案，除了解决问题、带来工作的业绩，还有（ ）A.领导的认同B.潜在的价值C.目前的问题D.过去的问题
考题
(难度：中等)解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，需要准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标。