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对于销售人员适合（）考核方式

  • A、行为导向型
  • B、结果导向型
  • C、品质特征导向型
  • D、行为导向型和品质特征导向型

参考答案

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考题 基金销售机构对于通过基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，统一办理的事项不包括( )。A、执业注册B、后续培训C、执业年检D、违规处罚
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考题 关于基金销售机构人员管理和培训，下来说法错误的是。（ ）A.基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考察应聘人员 B.基金销售机构应通过网络或其他方式向社会公示本机构所属的取得基金销售从业资质的人员信息，公示的内容不包括姓名。 C.基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系，健全激励、约束机制 D.基金销售机构对于通过基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，统—办理执业注册、后续培训和执业年检
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考题 某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。A:绩效考核的前提 B:绩效考核的内容 C:绩效考核的对象 D:绩效考核的条件
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考题 银行代理理财产品销售时，应遵照适当性原则，即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。（　　）
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考题 通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训
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考题 企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。A、直接排序法B、评语法C、尺度考核法D、人员考核法
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考题 下列人员中，适合于采用技校招聘和贴街招聘方式的是（）。A、销售人员B、专业技术人员C、管理人员D、工人
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考题 以下营业推广方式中属于适合推销人员的营业推广方式有（）A、销售竞赛B、超额提成C、赠送礼品D、年终分红
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考题 在国际市场上对于生产资料和技术性较强或购买决策复杂的产品的销售适合采用（）方式。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广
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考题 简述销售人员绩效考核的目的
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考题 对于销售人员服务能力的考核结果取决于顾客当月和全年投诉率，投诉率不应高于（）。
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考题 考核（）最适合运用TAA考核方法。A、人事专员B、销售部经理C、生产部D、公司总经理
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考题 在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A、利润B、销售收入C、市场份额D、销售量
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考题 某公司是一家发展良好的家族企业。在多年的发展中，公司采取的是粗放的管理方式，没有实行目标责任制和绩效考核制度。近两年随着市场竞争的加剧，公司的市场份额逐渐减少。为提高公司的竞争力，公司准备从绩效考核入手，将公司的经营目标层层分解，落实到各部门，并最终落实到每一个员工身上。 公司的研发、生产、销售、客户服务等部门员工的工作性质差异较大。公司对于销售部门的期望是完成销售目标，对如何完成销售任务没有要求；而对于客户服务部门，公司制定了详细的流程，以保证客户服务的质量。公司在设计绩效考核方案时遇到的困难是：对于不同工作性质的部门和员工，如何设定绩效指标和选择绩效考核方法，以保证绩效考核方案的科学合理。对于该公司的客户服务人员，适合采用的绩效考核办法有（）。A、以员工行为为导向的考核方法B、目标管理法C、关键事件法D、行为锚定法
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考题 对于办公室管理人员适合（）考核方式A、行为导向型B、结果导向型C、品质特征导向型D、行为导向型和品质特征导向型
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考题 单选题在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A 利润B 销售收入C 市场份额D 销售量
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考题 单选题考核（）最适合运用TAA考核方法。A 人事专员B 销售部经理C 生产部D 公司总经理
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考题 多选题以下营业推广方式中属于适合推销人员的营业推广方式有（）A销售竞赛B超额提成C赠送礼品D年终分红
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考题 单选题通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A 调查培训B 目标客户分析C 上岗考核D 专题培训
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考题 单选题基金销售机构对于通过基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，统一办理（ ）。Ⅰ.执业注册 Ⅱ.后续培训 Ⅲ.执业年检 Ⅳ.同业轮岗A Ⅱ、Ⅲ、ⅣB Ⅰ、Ⅱ、ⅣC Ⅰ、Ⅱ、ⅢD Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
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考题 单选题下列人员中，适合于采用技校招聘和贴街招聘方式的是（）。A 销售人员B 专业技术人员C 管理人员D 工人
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考题 单选题在国际市场上对于生产资料和技术性较强或购买决策复杂的产品的销售适合采用（）方式。A 人员推销B 广告C 公共关系D 营业推广
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