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多选题
常用的销售人员绩效指标有（　　）。
A

销售费用

B

访问率

C

新客户数目

D

平均订单数目

参考答案

参考解析
解析：
常用的销售人员绩效指标主要包括：①销售量；②毛利；③访问率；④访问成功率；⑤平均订单数目；⑥销售费用；⑦销售费用率；⑧新客户数目。
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考题 关于佣金制的说法，错误的是（ ）。 A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式 B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成 C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩 D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感
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考题 某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。A:绩效考核的前提 B:绩效考核的内容 C:绩效考核的对象 D:绩效考核的条件
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考题 计量资料是指（），常用的统计指标有（）、（），常用的统计方法有（）、（）、（）、（）。
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考题 在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。A、销售量B、毛利C、访问率D、访问成功率
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考题 人员录用时，销售人员需签订《销售序列员工绩效承诺书》。
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考题 对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。A、销售人员以往的销售绩效报告B、销售人员目前的销售绩效报告C、销售人员的工作计划D、访问报告记录E、其他销售人员目前的销售绩效报告
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考题 反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。A、销售费用占总成本百分比B、毛利C、销售量增长情况D、销售区域的潜力E、每次访问的平均费用
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考题 判断销售人员薪酬有效性的指标有哪些？
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考题 企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。A、直接排序法B、评语法C、尺度考核法D、人员考核法
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考题 销售控制程序的第一步是比较销售人员的绩效标准和实际绩效的差异。（）
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考题 简述销售人员绩效考核的目的
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考题 常被作为销售绩效评估基础的产出指标有（）A、销售量B、订单C、客户D、工作时间E、销售访问次数
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考题 常被作为销售绩效评估基础的投人指标有（）A、销售量B、非销售活动C、费用D、工作时间E、销售访问次数
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考题 在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A、利润B、销售收入C、市场份额D、销售量
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考题 多选题常用的推销人员绩效考核指标有（）。A销售量与毛利B访问率和访问成功率C销售费用及费用率D订单数目E新客户数目
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考题 单选题在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A 利润B 销售收入C 市场份额D 销售量
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考题 多选题对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。A销售人员以往的销售绩效报告B销售人员目前的销售绩效报告C销售人员的工作计划D访问报告记录E其他销售人员目前的销售绩效报告
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考题 单选题在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。A 销售量B 毛利C 访问率D 访问成功率
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考题 多选题常被作为销售绩效评估基础的产出指标有（）A销售量B订单C客户D工作时间E销售访问次数
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考题 填空题计量资料是指（），常用的统计指标有（）、（），常用的统计方法有（）、（）、（）、（）。
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考题 单选题常用的销售人员绩效指标不包括（　　）。A 销售量B 访问率C 销售费用D 竞争对手的占有率
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考题 多选题经风险调整的绩效评价体系中最常用的指标有 ( )AMACDBRAROC、CEVADKDJEVR
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考题 多选题常被作为销售绩效评估基础的投人指标有（）A销售量B非销售活动C费用D工作时间E销售访问次数
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考题 问答题常见的销售人员绩效指标有哪些？
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考题 多选题反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。A销售费用占总成本百分比B毛利C销售量增长情况D销售区域的潜力E每次访问的平均费用
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考题 多选题销售物流服务中运作绩效，是指根据客户的订单送付货物所需要的时间，主要指标有（　　）。A缺货频率 B运作速度 C持续性D灵活性 E完好无损的到货
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