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多选题
下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。
A
激励作用差
B
管理费用高
C
容易造成推销员短期行为
D
忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系
E
优秀推销员难以留下
参考答案
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解析：
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考题
()制度的缺点是:有销售波动的情况下不易适应(如季节性波动及循环波动);销售人员的收入欠稳定;增加了管理方面的人为困难
A.薪水加奖金制度B.薪水加佣金制度C.纯薪水制度D.纯佣金制度
考题
下列不属于佣金制的优点或缺点的是( )。A．可以充分调动营销人员的营销积极性B．营销人员和企业之间产生较大的离心力C．可使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性D．营销人员对企业有推动产品开展的重要性
考题
关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
考题
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的有（ ）。A销售人员的薪酬应主要以行为为导向B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
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