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单选题
谈判是一个信息交流的过程。要能胜任谈判任务，谈判者就必须具备较强的（）。
A
应变能力
B
创新能力
C
交际能力
D
信息沟通能力
参考答案
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解析：
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考题
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()
此题为判断题(对，错)。
考题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A、陪谈人B、主谈人C、谈判负责人D、后勤人员
考题
以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D、制定的谈判目的不合理或不可行
考题
多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
考题
单选题“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A
陪谈人B
主谈人C
谈判负责人D
后勤人员
考题
多选题以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D制定的谈判目的不合理或不可行
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