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判断题
试探一反应策略，主要在了解消费者的要求后采用，推销员针对消费者需求有目的地进行宣传介绍。
A

对

B

错

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考题 下列有关对消费者进行观察的表述,正确的有( )。 A.依据消费者的行为特征来了解、分析不同消费者B.依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者C.依据消费者对服务程度的要求来了解、分析消费者D.依据消费者的收入来源来了解、分析消费者E.从消费者购买出版物的品种、数量来了解、分析消费者
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考题 为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（ ）。A．“吸引式”策略B．“推入式”策略C．“推销式”策略D．“周期式”策略
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考题 所谓促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品,帮助消费者了解产品,说服诱导消费者购买产品的一种营销活动。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 选择目标市场策略应考虑的因素之一是市场同质性,市场同质性高时有以下特点:()。 A、消费者需求比较接近B、消费者偏好及特点大致相似C、消费者对市场营销策略刺激的反应大致相同D、消费者对营销方式的要求有较大差别
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考题 能否有渠道了解防伪宣传是卷烟消费者的服务调查内容之一。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 采用有选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）的一种营销活动。
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考题 试探一反应策略，主要在了解消费者的要求后采用，推销员针对消费者需求有目的地进行宣传介绍。
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考题 针对性策略是营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求，然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策
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考题 促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）购买产品的一种营销活动。
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考题 针对性策略是指营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求或（），然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策略。
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考题 判断题需要一满足策略，这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而诱导消费者购买。A 对B 错
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考题 判断题“拉”式策略以最终消费者为主要促销对象，通常采用大规模广告轰炸和消费者营业推广的方式使顾客产生需求，层层拉动购买。A 对B 错
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考题 判断题流动服务是针对有消费需求的具体的消费者群而进行的设摊服务的一种服务方式。在接待中，要求出版物发行员热情接待好每一位消费者。A 对B 错
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考题 判断题在洽谈中，重要在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。A 对B 错
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考题 判断题拉引的策略则把主要精力用来做广告和吸引消费者上，以引导和培养消费者的需求。采用推动策略时，人员推销的作用最大；采用拉引策略时，广告的作用更大些。A 对B 错
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考题 判断题通过企业销售预测可了解消费者需求的新动向。A 对B 错
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考题 判断题消费者对新产品的性能、特点、用途、作用并不了解，通过促销宣传，将这些信息及时传递给消费者，能引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，从而为新产品打开市场A 对B 错
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考题 判断题主动介绍注重挖掘消费者的潜在需求。A 对B 错
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考题 判断题单品种出版物的介绍推荐是发行员依据自己对该出版物的一般了解，向显现的消费者或可能的潜在消费者进行主动推荐。A 对B 错
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考题 判断题采用尤选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。A 对B 错
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考题 判断题依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过观察消费者的性别、年龄、气质、所浏览书架的类别、所翻阅出版物的内容来进行了解、分析。A 对B 错
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考题 判断题商业广告在向公众进行宣传时，应该要针对特定的消费者。A 对B 错
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考题 判断题依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过与消费者交流，了解消费者的职业、文化、爱好，来销售店的目的（需求）等，从消费者需求心理去分析。A 对B 错
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考题 判断题流动服务是针对有消费需求的具体的消费者群而进行上门服务的一种服务方式。A 对B 错
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考题 判断题产品成长期的营销心理策略是加强广告宣传和柜台介绍工作，进一步提高消费者对商品的认知能力，坚定其购买信心。A 对B 错
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