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单选题
在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。
A
直接法
B
总结法
C
对比法
D
假设法
参考答案
参考解析
解析：
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更多 “单选题在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A 直接法B 总结法C 对比法D 假设法” 相关考题
考题
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
考题
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A:帮助客户制定购房方案
B:提供最符合客户要求的房源
C:提供专业咨询以便建立长期联系
D:展示不同房源以便引导客户意向
考题
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。A、提供最符合客户要求的房源
B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
考题
在交易配对过程中，配对的方法有（ ）。A.以多个客户去匹配多套房源
B.以一个客户去匹配多套房源
C.以一套房源去匹配多个客户
D.以多个客户去匹配一套房源
E.以一个客户去匹配一套房源
考题
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案
B.提供最符合客户要求的房源
C.提供专业咨询以便建立长期联系
D.展示不同房源以便引导客户意向
考题
房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
C:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
D:提供最符合客户要求的房源
考题
以下哪些行为属于切户？（）A、经纪人小兰带客户看非维护盘的房源A维护人小王有陪看，带看结束后维护人引导客户通过贝壳网搜索自己姓名进行房源约看B、客户到店指定经纪人小磊带看房源，同店经纪人小范以“找谁都一样”的说词引导客户通过自己看房C、经纪人小兰带客户看非维护盘的房源A并与维护人小王发起合作，带看结束后小王要取了客户的联系方式D、经纪人小赖小区开发时，看到平台外经纪人带客户看房，带看结束后小赖跟随客户并要到客户联系方式，为其推荐房源
考题
关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。A、“假设同意”就是“假设客户已经同意购买”B、假设同意是促成交易最重要的技巧C、此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售D、引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸E、要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头
考题
单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。A
帮助客户制定购房方案B
提供最符合客户要求的房源C
提供专业咨询以便建立长期联系D
展示不同房源以便引导客户意向
考题
单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（ ）。[2012年真题]A
客户具有丰富的购房经验B
客户已经遴选了多处房源C
客户仅对房源少许部分不满意D
客户已决定购买看好的房源
考题
多选题关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。A“假设同意”就是“假设客户已经同意购买”B假设同意是促成交易最重要的技巧C此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售D引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸E要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头
考题
多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于()的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分D客户已看中房子E仪有一个缺陷不满足客户意愿
考题
多选题引导客户做出购买决策的技巧包括（ ）。A假设法B总结法C间接法D分步法E直接法
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