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房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

参考答案

参考解析
解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。
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考题 在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（　　）。A.安全型 B.试探型 C.加强型 D.引导型 E.成熟型
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考题 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A、提供最符合客户要求的房源 B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等） C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
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考题 房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供最符合客户要求的房源 B:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
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考题 针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（　　）。A、租金标准 B、租赁期限 C、租金支付方式 D、承租客户身份
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考题 为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。A.按照客户思路开展工作 B.正确引导客户需求 C.判断客户购买力 D.了解最终出资人状况 E.了解实际受益人状况
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考题 房地产经纪人对（）应以房屋需求为核心采集信息。A、出租客户B、买房客户C、承租客户D、卖房客户
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考题 单选题房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。A 及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品B 贬低周边竞争对手的产品C 项目具有优越感，不聆听客户谈话D 承诺可以买房入学
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考题 单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。A 帮助客户制定购房方案B 提供最符合客户要求的房源C 提供专业咨询以便建立长期联系D 展示不同房源以便引导客户意向
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考题 单选题客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户被房地产经纪人归类为（ ）客户。A 引导型B 加强型C 成熟型D 试探型
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考题 单选题根据客户对住房需求的类型，房地产经纪人员可以把客户分为（）。A 买房客户和租房客户B 买房客户和投资客户C 机构客户和个人客户D 新客户和老客户
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