网友您好， 请在下方输入框内输入要搜索的题目：

题目内容 （请给出正确答案）
单选题
房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]
A

假设法

B

直接法

C

对比法

D

总结法

参考答案

参考解析
解析：
引导客户做出购买决策的技巧包括：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，对比法的适用条件为接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源。
更多 “单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法” 相关考题
考题 房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。A.积极引导客户明确其真实需求 B.提供多种房源包容客户弹性需求 C.基于客户的最初购房需求提供房源 D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求 E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
查看答案
考题 房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)A.重点介绍房源优点 B.避免介绍房源缺陷 C.帮助客户不断修正需求 D.对客户不同意见提出反驳 E.对客户关心的问题给出专业意见
查看答案
考题 若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。A.重新提炼所荐房源的优势 B.了解客户生活规划 C.重新分析客户购房需求 D.研究客户家庭收入状况
查看答案
考题 为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)A.按照客户思路开展工作 B.正确引导客户需求 C.判断客户购买力 D.了解最终出资人状况 E.了解实际受益人状况
查看答案
考题 房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。A.展示房源的品质 B.展示房源周边设施 C.深入了解客户需求 D.加深与客户的感情
查看答案
考题 以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（　　）A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需求、客源
查看答案
考题 房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。 A:收集房源信息 B:了解客户的核心需求 C:发现潜在客户 D:推荐房源
查看答案
考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。(2012年真题)A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价
查看答案
考题 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案 B.提供最符合客户要求的房源 C.提供专业咨询以便建立长期联系 D.展示不同房源以便引导客户意向
查看答案
考题 房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。A、展示房源的品质 B、展示房源周边设施 C、深入了解客户需求 D、加深与客户的感情
查看答案
考题 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程。(2011年真题)A.房地产经纪人查验房屋 B.协调客户解决房屋纠纷 C.协助客户代办产权转移登记 D.协助潜在客户做出交易决策
查看答案
考题 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（　　）。 A:微笑迎接客户 B:了解客户需求 C:直接推荐高档房源 D:客观回答客户问题 E:记录客户信息
查看答案
考题 房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。(2012年真题)A.展示房源的品质 B.展示房源周边设施 C.深入了解客户需求 D.加深与客户的感情
查看答案
考题 房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。A:了解客户的背景 B:了解客户的需求 C:为项目营销策略提供准确依据 D:增加客户的信任感 E:寻找目标客户的共性
查看答案
考题 房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是(　　)。A:假设法 B:直接法 C:对比法 D:总结法
查看答案
考题 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是(　　)的过程。A:房地产经纪人查验房屋 B:协调客户解决房屋纠纷 C:协助客户代办产权转移登记 D:协助潜在客户作出交易决策
查看答案
考题 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（ ）。(2010年真题)A.微笑迎接客户 B.了解客户需求 C.直接推荐高档房源 D.客观回答客户问题 E.记录客户信息
查看答案
考题 经纪人小刘带客户王先生去看紫御江山小区某房源A，但因房源A的房东当日不在，经纪人小刘便带客户去该栋楼看了与房源A同户型的房源B，同时也推荐了该客户去看该栋楼的其他房源C，该经纪人在系统录入带看，选择户型时该做如何选择？（）A、直接录入房源AB、录入与A同户型的房源BC、录入房源CD、房源A/B/C全部一起录入
查看答案
考题 以下哪些行为属于切户？（）A、经纪人小兰带客户看非维护盘的房源A维护人小王有陪看，带看结束后维护人引导客户通过贝壳网搜索自己姓名进行房源约看B、客户到店指定经纪人小磊带看房源，同店经纪人小范以“找谁都一样”的说词引导客户通过自己看房C、经纪人小兰带客户看非维护盘的房源A并与维护人小王发起合作，带看结束后小王要取了客户的联系方式D、经纪人小赖小区开发时，看到平台外经纪人带客户看房，带看结束后小赖跟随客户并要到客户联系方式，为其推荐房源
查看答案
考题 多选题房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。A微笑迎接客户B了解客户需求C直接推荐高档房源D客观回答客户问题E记录客户信息
查看答案
考题 单选题房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。A 假设法 B 总结法C 重点突破D 善意威胁
查看答案
考题 单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。[2012年真题]A 客户具有丰富的购房经验B 客户已经遴选了多处房源C 客户仅对房源少许部分不满意D 客户已决定购买看好的房源
查看答案
考题 单选题房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（ ）。A 收集房源信息B 了解客户的核心需求C 发现潜在客户D 推荐房源
查看答案
考题 单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是( )。A 分析房源具有的优势B 明确客户的购房需求C 分析客户的购买能力D 及时了解客户最高购买价
查看答案
考题 单选题房地产经纪人在带客户看了多套房子并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是( )。A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法
查看答案
考题 多选题房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。[2009年真题]A了解客户的背景 B了解客户的需求C为项目营销策略提供准确依据D增加客户的信任感E寻找目标客户的共性
查看答案
考题 多选题房地产经纪人接待到店客户时，应当（）。A站立迎接，微笑待人B确定接待主体C与客户初步沟通后，了解客户需求D对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向E房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访
查看答案
考题 单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法
查看答案
热门标签
最新试卷