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单选题
在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（ ）。[2011年真题]
A
证实性提问
B
引导式提问
C
封闭型提问
D
坦诚式提问
参考答案
参考解析
解析：
提问的方式包括：①证实性提问。证实性提问是把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问。引导式提问是为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚式提问。坦诚式提问是为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或者有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探询性提问。探询性提问是不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问。封闭型提问是为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式。
提问的方式包括：①证实性提问。证实性提问是把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问。引导式提问是为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚式提问。坦诚式提问是为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或者有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探询性提问。探询性提问是不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问。封闭型提问是为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式。
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