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单选题
以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。
A

果断型

B

平易型

C

表现型

D

思维型

参考答案

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考题 主要的客户行为类型包括() A.分析型B.过程型C.结果型D.表现型
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考题 促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A、以退为进B、循序渐进C、实证借鉴D、循循善诱E、因势利导
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考题 喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于（）A、驾驭型B、表现型C、平易型D、分析型
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考题 “二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）
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考题 以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
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考题 注意沟通方式客户服务意识中，相对于果断型性格，属于较为内敛性格的人是哪种（）A、分析型B、实践型C、理想型D、表现型
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考题 赫曼全脑模型包括（）思维类型。A、逻辑型B、空想型C、表现型D、纪律型
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考题 从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A、解决问题导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、客户关系导向型
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考题 面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）A、以退为进B、投石问路C、循序渐进D、综合提炼
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考题 在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
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考题 主要客户行为类型主要分为（）A、分析型B、结果型C、表现型D、顺从型
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考题 以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。A、果断型B、平易型C、表现型D、思维型
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考题 （）促成交易的策略适用于果断型与表现型的客户。A、循序渐进法B、总结利益法C、提炼共识法D、立即行动法
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考题 客户沟通风格是以下哪几种类型的混合体。（）A、果断型B、驾驭型C、平易型D、表现型E、分析型
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考题 单选题以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A 驾驭型B 分析型C 表现型D 平易型
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考题 单选题以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。A 果断型B 平易型C 表现型D 思维型
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考题 多选题注意沟通方式客户服务意识中，相对于果断型性格，属于较为内敛性格的人是哪种（）A分析型B实践型C理想型D表现型
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考题 单选题从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A 解决问题导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 客户关系导向型
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考题 单选题在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A 驾驭型B 分析型C 表现型D 平易型
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考题 判断题“二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）A 对B 错
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考题 单选题其销售人员与人沟通时具有协作精神，支持他人，喜欢与人合作，并常常助人为乐，对公司或顾客忠诚，擅长外交，其沟通性格特征属于（）A 驾驭型B 分析型C 表现型D 平易型
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考题 多选题赫曼全脑模型包括（）思维类型。A逻辑型B空想型C表现型D纪律型
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考题 单选题面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）A 以退为进B 投石问路C 循序渐进D 综合提炼
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考题 多选题促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A以退为进B循序渐进C实证借鉴D循循善诱E因势利导
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考题 多选题主要客户行为类型主要分为（）A分析型B结果型C表现型D顺从型
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考题 单选题喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于（）A 驾驭型B 表现型C 平易型D 分析型
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