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单选题
常用的销售人员绩效指标不包括（ ）。
A
销售量
B
访问率
C
销售费用
D
竞争对手的占有率
参考答案
参考解析
解析：
常用的销售人员绩效指标主要包括：①销售量；②毛利；③访问率；④访问成功率；⑤平均订单数目；⑥销售费用；⑦销售费用率；⑧新客户数目。
常用的销售人员绩效指标主要包括：①销售量；②毛利；③访问率；④访问成功率；⑤平均订单数目；⑥销售费用；⑦销售费用率；⑧新客户数目。
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考题
有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。
A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩
考题
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
考题
对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。A、销售人员以往的销售绩效报告B、销售人员目前的销售绩效报告C、销售人员的工作计划D、访问报告记录E、其他销售人员目前的销售绩效报告
考题
专业技术人员的绩效管理策略不包括？（）A、专业技术人员的绩效考核指标要以企业战略为指导B、在绩效指标的制定过程中，不要求所有专业技术人员参与C、专业技术人员的绩效考核要采用多种考核方式相结合D、建立合理实用的绩效管理体系
考题
某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A、绩效指标体系的整体性和全面性B、绩效指标的可控性C、绩效指标只受考评部门因素影响D、绩效指标只受个人因素影响
考题
单选题专业技术人员的绩效管理策略不包括？（）A
专业技术人员的绩效考核指标要以企业战略为指导B
在绩效指标的制定过程中，不要求所有专业技术人员参与C
专业技术人员的绩效考核要采用多种考核方式相结合D
建立合理实用的绩效管理体系
考题
单选题某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A
绩效指标体系的整体性和全面性B
绩效指标的可控性C
绩效指标只受考评部门因素影响D
绩效指标只受个人因素影响
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