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多选题
华夏银行开展“四进”营销活动这样做的优势在于（）
A
推销人员与顾客保持直接联系，在促销过程中可以直接展示商品，解答疑问，及时反馈信息
B
人员推销的针对性较强
C
有利于良好人际关系的形成
参考答案
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解析：
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考题
华夏银行开展“四进”营销活动这样做的优势在于（）A、推销人员与顾客保持直接联系，在促销过程中可以直接展示商品，解答疑问，及时反馈信息B、人员推销的针对性较强C、有利于良好人际关系的形成
考题
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
考题
推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。
考题
推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久，这体现了国际人员推销的（）特点。A、信息传递的双向性B、促销具有极强的针对性C、推销过程具有灵活性D、与顾客建立长期协作关系
考题
单选题推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久，这体现了国际人员推销的（）特点。A
信息传递的双向性B
促销具有极强的针对性C
推销过程具有灵活性D
与顾客建立长期协作关系
考题
判断题推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。A
对B
错
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