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多选题
谈判组成员的选择一般要考虑（）。
A
能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求
B
要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题
C
谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调
D
有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力
E
有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本
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考题
谈判组的管理有其特殊之处在于:
A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
考题
工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
考题
判断题在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。A
对B
错
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