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单选题
在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，故经常与下列哪项制度合起来运用（ ）。
A
薪金
B
奖金
C
礼金
D
销售竞赛
参考答案
参考解析
解析：
由于佣金制度有不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员短期行为等。所以，它常常与薪金制度结合起来运用。
由于佣金制度有不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员短期行为等。所以，它常常与薪金制度结合起来运用。
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考题
()制度的缺点是:有销售波动的情况下不易适应(如季节性波动及循环波动);销售人员的收入欠稳定;增加了管理方面的人为困难
A.薪水加奖金制度B.薪水加佣金制度C.纯薪水制度D.纯佣金制度
考题
关于佣金制的说法，正确的是（ ）。A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案
考题
对于银行保险的薪酬制度和激励机制，以下说法不正确的是（）。A、对于销售人员的薪酬制度，加里.德斯勒总结了三种激励计划，分别是薪资、佣金和复合计划B、我国保险公司对银保销售人员的激励大多采取低底薪、高提成的方法C、银行保险管理序列员工的月薪一般由职级工资、业绩提奖和公司福利构成D、银行保险销售序列客户经理的考核通常每季度一次
考题
关于佣金制的说法，正确的是（）。A、佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度B、单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金C、混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分D、超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金E、混合佣金制适用于销售难度较大的行业
考题
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的是（ ）。A纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感B基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比C基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金D纯佣金制中，薪酬管理成本较低E餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度
考题
多选题关于佣金制的说法，正确的是（）。A佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度B单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金C混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分D超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金E混合佣金制适用于销售难度较大的行业
考题
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的是（ ）。A在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金B在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成C在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金D保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度E对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度
考题
多选题销售人员激励的方法主要有（ ）。A销售定额B佣金制度C工作量法D竞争对等法E分解法
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