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单选题
某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。
A

货品附赠

B

陈列设备奖勒

C

费用补贴

D

其他实物奖励

参考答案

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考题 下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（ ）。A.佣金总额动态管理 B.合作制订经营计划 C.灵活确定佣金比例 D.安排经销商会议 E.公关宴请
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考题 某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。A、货品附赠B、陈列设备奖勒C、费用补贴D、其他实物奖励
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考题 试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
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考题 厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。A、广告补贴B、陈列展示补贴C、恢复库存补贴D、存货补贴
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考题 某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
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考题 某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（）A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、多渠道分销
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考题 某汽车制造商根据各地的授权经销商在执行4S功能上的不同，给予各授权经销商一种额外的折扣。这种折扣属于（）。A、现金折扣库B、数量折扣C、季节折扣D、交易折扣
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考题 将营销资源集中在经销商和终端激励上，加大渠道推力，实现终端拦截，属于（）。A、品牌促销B、区域联合C、贴近竞争对手D、嫁接渠道资源
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考题 某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。A、利用优质服务进行控制B、利用品牌进行控制C、利用激励手段进行控制D、利用强制性权力进行控制
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考题 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A、渠道控制B、渠道选择C、渠道评估D、渠道激励
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考题 某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于（）A、费用补贴B、陈列设备奖励C、货品附赠D、其他实物奖励
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考题 某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于（）。A、多渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道冲突D、简单渠道冲突
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考题 某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）A、谈判功能B、接洽功能C、配合功能D、融资功能
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考题 填空题某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
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考题 多选题下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（　　）。A佣金总额动态管理B合作制订经营计划C灵活确定佣金比例D安排经销商会议E公关宴请
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考题 单选题某汽车制造商根据各地的授权经销商在执行4S功能上的不同，给予各授权经销商一种额外的折扣。这种折扣属于（）。A 现金折扣库B 数量折扣C 季节折扣D 交易折扣
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考题 单选题厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。A 广告补贴B 陈列展示补贴C 恢复库存补贴D 存货补贴
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考题 问答题试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
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