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单选题
对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（）
A

密集分配

B

选择性分配

C

独家专营

D

经销和代销

参考答案

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考题 直接配线适用于用户发展(),且为较大容量的专用电缆线路。 A、比较固定B、不固定C、比较缓慢D、比较快
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考题 收入比较低的消费者，对服装产品价格的重视远低于对服装品质与服务的重视。
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考题 一般来说，产品制造商对渠道或供应链过程的控制力要求较高，往往选择（）；对大宗工业品原料的供应宜采用（）；对技术性比较强的物流服务如口岸物流服务，企业往往采用（）。
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考题 （）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。A、覆盖式销售策略B、分散式销售策略C、选择式销售策略D、垄断式销售策略
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考题 物资供销形式相对比较灵活，下列表述不正确的是（）。A、对通用的、用户比较分散的物资，由物资部门负责供应和销售B、对通用的、用户比较分散的物资，由生产部门来组织供销C、专用的、精度要求高、技术性能强、需要技术维修服务的机电产品，由生产部门来组织供销D、对一些批量较大、变化不大的物资，签订长期供货合同，直达供应
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考题 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（）。 A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大，营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效性强
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考题 生产资料市场的特点（）A、市场比较集中B、供求变动影响的范围比较广C、产品的专用性强，技术服务要求高D、交易周期长E、间接性
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考题 对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A、广泛销售策略B、密集销售策略C、选择性销售策略D、独家销售策略
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考题 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（）A、密集分配B、选择性分配C、独家专营D、经销和代销
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考题 对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A、高固定+低提成B、低固定+高提成C、高固定+高提成D、低固定+低提成
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考题 （）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。A、覆盖式销售策略B、分散式销售策略C、选择式销售策略D、垄断式销售策略
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考题 单选题（）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。A 覆盖式销售策略B 分散式销售策略C 选择式销售策略D 垄断式销售策略
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考题 单选题对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A 高固定+低提成B 低固定+高提成C 高固定+高提成D 低固定+低提成
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考题 判断题收入比较低的消费者，对服装产品价格的重视远低于对服装品质与服务的重视。A 对B 错
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考题 单选题对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A 广泛销售策略B 密集销售策略C 选择性销售策略D 独家销售策略
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考题 多选题下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略（）。A企业生产量大，营销能力强B产品易腐易损，需求时效性强C产品技术性强D产品体积大E产品潜在的消费者或用户分布面广
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考题 多选题生产资料市场的特点（）A市场比较集中B供求变动影响的范围比较广C产品的专用性强，技术服务要求高D交易周期长E间接性
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