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从与产品和服务的关系看客户分类有哪些?
参考答案
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考题
客户关系管理的步骤有( )。A.确定潜在客户和当前客户
B.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
C.与单个客户交流,了解客户需求,与客户建立强大的关系
D.为每一个客户定制产品、信息和服务
E.健全沟通反馈机制
考题
单选题下列关于产品制造供应链和服务供应链的说法,错误的是( )。A
从价值实现的方式看,与产品制造供应链单方面创造价值不同,服务供应链是供应方与客户的协同价值创造B
从组织方式看,服务供应链不仅是序贯式的链状组织结构,更是以辐射式和星座式为特点的组织网络C
从供应链运作的宗旨看,服务供应链运行的宗旨是“满足客户的需求”,产品制造供应链的宗旨是“帮助客户成功”D
从交易的单元看,服务供应链中各参与者交易、交往的基础是服务,产品制造供应链的交易基础是物质和产品
考题
单选题()是利用数据挖掘技术可以对大量的客户分类,提供有针对性的产品和服务。A
客户的获得、流失和保持分析B
交叉销售C
客户群体分类分析D
客户盈利能力分析和预测
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