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关于对接同类产品你认为可以从哪几方面切入推荐（）

  • A、多开口沟通，寻找机会
  • B、观察顾客的购买产品有无潜在需求
  • C、搞懂产品区别，优势在哪
  • D、从顾客的角度出发，沟通用药疗效，举例好的用药案例，不能只讲产品如何好

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考题 客户经理营销产品时,从本行最有优势的产品切入,这种营销产品的方式属于哪种方式?() A.易点切入B.亮点切入C.需求点切入D.悬念产品切入
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考题 主管李静正关注员工小王如何向顾客介绍产品,他说话语速很快,像背台词,李静决定与他沟通:“小王,我正在关注你,与顾客的交谈,我注意到你讲话的速度相当快,我担心有些顾客可能很难理解你所说的,毕竟顾客没有你了解我们的产品,向顾客介绍产品时尽量慢一些,并时常与他们交流感受,他们可能会更明白我们的产品。”李静使用的是:() A.评价性沟通B.描述性沟通C.具有人生导向的沟通D.自下向上的沟通
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考题 FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
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考题 产品推荐时，当顾客对你所说的话不是很信任，你认为是哪里出现了问题？（）A、顾客的需求没有了解透彻B、产品带给顾客利益解释不清楚C、顾客成心捣乱D、过多使用专业术语，顾客听不明白
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考题 在日常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口（）。A、从顾客的希望切入B、从顾客的抱怨切入C、从畅销产品且切入D、从顾客的特殊需要切入E、从购买者怒惊异的谈话切入
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考题 电话沟通开始时，销售破冰技巧有哪些？（）A、避免直接进入主题B、从顾客的需求出发C、从顾客疑虑反馈导入、从顾客工作生活出发D、以上都是
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考题 从战略角度来讲，企业可以从三个方面界定自己的使命。下列选项中不属于这三个方面的是（）A、满足顾客需求的方式B、顾客需求C、目标市场D、产品质量
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考题 某顾客希望能在饭店度过便宜、清洁、安全的一夜，从饭店产品层次角度看，属于（）A、核心产品B、基础产品C、期望产品D、潜在产品
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考题 产品的现代营销理论观点认为从顾客价值的角度，产品应该分为核心层、形式层、期望层、附加层和潜在层五个层次。
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考题 推销观念认为（）。A、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去B、从消费者需要出发生产产品是推销的基础C、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品D、要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益
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考题 从顾客的角度讲，饭店产品是一段住宿经历，它由三部分构成（）。A、物质产品B、感觉上的享受C、顾客主观评价D、心理上的感觉
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考题 当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于从（）角度出发考虑开发新产品。A、市场需要B、竞争加剧C、公司策略D、技术进步
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考题 现代营销管理追求（）四个方面的组合。A、产品、价格、渠道、促销B、产品、价格、方便、沟通C、顾客、成本、方便、沟通D、顾客、价格、方便、促销
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考题 顾客在购买产品时主要是从成本单方面考虑的。
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考题 因顾客而异，同一产品，对不同顾客价格可以不同。这是从顾客潜在需求的可能性考虑的，是企业为了吸引潜在顾客的定价方法。
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考题 要想创造出顾客认为有价值的产品的独特属性，企业可以选择：（）。A、降低购买者使用该产品或服务的总成本B、增加顾客从产品能够得到的总的价值C、从非经济或者无形的角度提高购买者的满意度D、以上说法都对
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考题 工业产品设计不能只从美观的角度出发，更要从（）、材料、（）等方面进行整体考虑。
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考题 销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。
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考题 偶尔购买本*企业产品，同时也购买其他企业的产品的顾客是本*企业的（）A、忠诚顾客B、游离顾客C、潜在顾客D、非顾客
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考题 向顾客介绍产品时要注意（）。A、价格的优势B、可以夸大产品的功能C、重点介绍购买产品给顾客带来利益D、揣摩顾客的心理
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考题 银行产品构思是否有价值，需要从（）的角度，从市场需求和产品规模等方面进行可行性分析。A、顾客利益B、银行利益C、顾客利益或银行利益D、顾客利益和银行利益
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考题 单选题从战略角度来讲，企业可以从三个方面界定自己的使命。下列选项中不属于这三个方面的是（）A 满足顾客需求的方式B 顾客需求C 目标市场D 产品质量
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考题 多选题在日常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口（）。A从顾客的希望切入B从顾客的抱怨切入C从畅销产品且切入D从顾客的特殊需要切入E从购买者怒惊异的谈话切入
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考题 单选题银行产品构思是否有价值，需要从（）的角度，从市场需求和产品规模等方面进行可行性分析。A 顾客利益B 银行利益C 顾客利益或银行利益D 顾客利益和银行利益
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考题 单选题现代营销管理追求（）四个方面的组合。A 产品、价格、渠道、促销B 产品、价格、方便、沟通C 顾客、成本、方便、沟通D 顾客、价格、方便、促销
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考题 判断题因顾客而异，同一产品，对不同顾客价格可以不同。这是从顾客潜在需求的可能性考虑的，是企业为了吸引潜在顾客的定价方法。A 对B 错
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考题 多选题营销部门对顾客和潜在顾客担负的任务包括 ( )A推荐产品B引导购买C产品分销D货款回收E市场营销
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