对于内向型客户,销售顾问要善于向客户提问题,从而消除与客户之间的隔阂,获取客户更多的信息。提问题时,我们要注意以下几点:() A、提一些客户感兴趣的问题B、切忌提问漫无边际C、问题应明确、清晰、简洁D、刚开始，尽量提问一些封闭式问题

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对于内向型客户,销售顾问要善于向客户提问题,从而消除与客户之间的隔阂,获取客户更多的信息。提问题时,我们要注意以下几点:()

A、提一些客户感兴趣的问题

B、切忌提问漫无边际

C、问题应明确、清晰、简洁

D、刚开始，尽量提问一些封闭式问题

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考题保险销售要加强对客户资料信息的利用,我们要获取的客户信息包括() A、跟进类信息B、保险类信息C、销售类信息D、关怀类信息

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考题向上级领导反映问题的技巧有哪些() A.向领导反映问题之前,列出提纲回B.反映的问题要属实,不可人云亦云C.要善于对信息进行分析、过滤、总结、提炼D.反映客户的需求,但不要以客户的口气向领导说话

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考题销售顾问在运用诱导促成法时,销售顾问要注意的要点:() A、设计一系列好的问题是诱导促成的关键B、诱导性的问题不宜过多C、控制好洽谈气氛D、举些客户不懂的例子说个客户听，把客户思路打乱

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考题客户深挖中,为了提占比,需要进行的市场动作是( ) A、通过加深合作，提升自身产品在客户采购中的比重B、通过交叉销售，向现有客户销售更多的产品品项和服务项目C、通过战略合作，建立排他性伙伴关系，树立标杆客户D、以上都是

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考题运用发现客户“直接法”时。要注意把握以下几点( )。A．要多渠道搜集有关目标客户的信息B．从业人员要消除先人为主的想法C．要有信心D．利用口碑E．要准备充分

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考题顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更多的问题D.告诉客户关于价值的问题

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考题理财顾问人员在收集客户初级信息时，如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题，从业人员应该谨慎地了解客户产生顾虑的原因。()

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考题 2、定义价值主张时，我们要牢记以下问题A．我们正在提供给客户哪些产品和服务？B．我们将向客户传递什么样的价值？C．我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？D．我们如何帮助客户解决问题？

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考题定义价值主张时，我们要牢记以下问题（）。A．我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求B．我们将向客户传递什么样的价值C．我们如何帮助客户解决问题D．我们正在提供给客户哪些产品和服务

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