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推销人员讲:“价格不能再降了,不过我们可以承担运输费用,你看这样可以吗”?()。
A、直接否定法
B、转化法
C、补偿法
D、询问法
参考答案
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考题
①导游_____地告诉我们，遇到野象没什么，最多回头跑50米，野象就不会再追了。
②你为什么不对我说真话？你为什么老是______，应付我？
③他们看我们，也许就像我们看蚂蚁一般，即使我们中间的那些伟大人物，在他们看来也_______。A. 漫不经心 删繁就简 不自量力
B. 轻描淡写 删繁就简 不过尔尔
C. 轻描淡写 闪烁其词 不过尔尔
D. 漫不经心 闪烁其词 不自量力
考题
客户小张：李经理好，如果我最终从你这购买3辆车的话，你这边能给我优惠5万元吗？汽车推销员小李：您确定需要购置3台车吗？如果真是这样，价格方面我回去后与我们店长商议后立即给您答复，您看可以吗？小李在不明确情况的前提下，没有立即答应顾客的请求，这是明智的。
考题
【判断题】顾客：“你的产品是不错，不过，现在我还不想买。” 推销人员：“先生，既然产品很好，您为什么现在不买呢？” 顾客：“产品虽然不错，可它不值5万（元）一件啊！” 推销人员：“那您说说这样的产品应该卖什么价格？” 顾客：“反正太贵了，我们买不起。” 推销人员：“看您说的！如果连您都买不起，还有什么人买得起？您给还个价。” 上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。（）A．Y.是B．N.否
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