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题目内容
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小幅度递减的让步方式的特点是( )
A、果断诡秘
B、富有刺激
C、务实诚恳
D、比较自然
参考答案
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考题
商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()
A.诱发型让步方式B.小幅递减型让步方式C.强势递减型让步方式D.不定式让步方式E.等额型让步方式
考题
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
考题
一次性让步策略的特点是（）。A、态度诚恳、务实、坚定、坦率B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判
考题
“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。A、坚定的让步方式B、递减的让步方式C、危险的让步方式D、等额的让步方式
考题
“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。A、坚定的让步方式B、危险的让步方式C、递减的让步方式D、等额的让步方式
考题
坚定的让步方式的特点是（）A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B、比较机智，灵活，富有变化C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
考题
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
考题
单选题“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。A
坚定的让步方式B
递减的让步方式C
危险的让步方式D
等额的让步方式
考题
单选题坚定的让步方式的特点是（）。A
让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B
比较机智、灵活、富有变化C
自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D
合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
考题
多选题从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A坚定的让步方式B小幅度递减的让步方式C从高到低再到微高的让步方式D开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
考题
单选题“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。A
坚定的让步方式B
危险的让步方式C
递减的让步方式D
等额的让步方式
考题
单选题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
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