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在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
考题
【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
考题
【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
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