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【判断题】在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。（)

A．Y.是

B．N.否

参考答案和解析
ABCD
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考题 闻闸教授指出,谈判参与人的内心着眼的是实际利益,而不是谈判的立场。 () 此题为判断题(对，错)。
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考题 闻闸教授指出,成功的谈判最终是利益的统一,而不是严格的立场。 () 此题为判断题(对，错)。
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考题 集中在利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。()此题为判断题(对，错)。
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 （ ）此题为判断题(对，错)。
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考题 集中最利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()
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考题 合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()
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考题 在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判的原则包括() A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持主观标准
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考题 价值型谈判方法强调（）。A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、满足利益而不是坚持立场
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考题 哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A、着眼于利益，而不是立场B、把人与问题分开C、把蛋糕做大D、坚持使用客观标准
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考题 在整合谈判中，谈判人应着眼于利益，而不是立场。
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考题 能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 商务谈判的原则包括（）。A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是在立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持客观原则
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。
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考题 （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A、让步式谈判B、软式谈判C、投资谈判D、硬式谈判
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考题 商务谈判时重点应放在（）而不是立场上。
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考题 以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A、谈判中应该酌情改变自己的立场B、谈判中应该坚持自己的立场C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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考题 实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A、人、利益、方案和立场B、人、利益、价值和方案C、人、利益、标准和价值D、人、利益、方案和标准
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考题 填空题能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 多选题商务谈判的原则包括（）。A将人与问题分开B集中在利益上而不是在立场上C创造对双方都有利的交易条件D坚持客观原则
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考题 填空题商务谈判时重点应放在（）而不是立场上。
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考题 判断题“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。A 对B 错
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考题 单选题价值型谈判方法强调（）。A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 满足利益而不是坚持立场
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考题 单选题实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A 人、利益、方案和立场B 人、利益、价值和方案C 人、利益、标准和价值D 人、利益、方案和标准
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考题 单选题哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A 着眼于利益，而不是立场B 把人与问题分开C 把蛋糕做大D 坚持使用客观标准
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考题 判断题谈判应该维护的是利益而不是立场。A 对B 错
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考题 单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A 谈判中应该酌情改变自己的立场B 谈判中应该坚持自己的立场C 谈判中应该重点放在立场上而非利益上D 谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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