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让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。
A.帕金森定律
B.鸟笼效应
C.登门槛效应
D.旁观者效应
参考答案
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考题
()是指在向别人提出自己真正的要求之前,先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求,别人答应自己要求的可能性就会大大增加。
A.角色扮演法B.留面子效应C.参与活动法D.登门槛效应
考题
依甲乙双方签订的合同规定甲公司应在6月30日向乙公司交付一批货物。6月中旬，甲公司把货物运送到乙公司。此时乙公司有权( )。A、拒绝接收货物B、不接受货物并要求对方承担违约责任C、接受货物并要求对方承担违约责任D、接受货物并要求对方支付增加的费用
考题
甲公司与乙公司签订买卖大米合同，合同约定甲公司应当在10月30日向乙公司交付l00吨大米。10月初，甲公司把大米运送到乙公司。对此，乙公司应（ ）。A.拒绝接受货物B拒绝接受货物并要求对方承担违约责任C接受货物并要求对方承担侵权责任D.接受货物并要求对方支付增加的费用
考题
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。
根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。
A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强,小李于是降低了报价，以挽留客户
B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求
C.为学好英语，小王给自己制订了学习计划，每天背100个单词，一周下来，发现不可能实现这一目标，于是重新制订了计划，每天背50个单词
D.某健身俱乐部为吸收新的会员，发放大量免费体验卡，吸引了不少前来体验的顾客
考题
留面子效应，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。 为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。
根据上述定义，下列各项不属于留面子效应的是（）。
A.人事部要求员工每天都要穿工装，大家得知后怨声载道。后来又改说每周最后一个工作日可以不穿，员工们就同意了
B.刘明想要一部数码相机，但是他问妈妈是否能给他买一台笔记本电脑，遭到拒绝后，刘 明才说想要数码相机，妈妈答应他考虑一下
C.老板对小张要求下个月的订单要翻一番，小张面露难色，老板又说那一定要保证不低于上个月的数量，小张立即表示没问题
D.徐峰和张丽为了工作上的一个问题吵得不可开交，徐峰有把握自己是对的，但是他却主动承认是自己弄错了，张丽听了也赶紧道歉
考题
人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性就会增加，这被称为：A．登门槛效应B．权威效应C．限定条件下的事实D．留面子效应
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