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显在客户是既有购买需求，又有购买能力，但还没发生交易关系的客户。

参考答案

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考题 需求必须是指消费者既有购买欲望又有购买能力的有效需求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()是已经显现需求的客户,或需求已经得到满足的客户。 A.潜在客户B.显在客户C.目标客户D.已交易客户
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、分析客源具有的优势 B、明确客户的购房需求 C、分析客户的购买能力 D、及时了解客户最高购买价
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考题 二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。 A:了解客户动机和需求 B:了解客户意愿和购买能力 C:了解客户需求和购买决策人 D:了解客户购买能力和行为
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考题 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A、购买需求 B、购买动机 C、购买能力 D、购买形式
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考题 房地产需求的形成条件为（ ）。A.愿意购买 B.能够购买 C.既有购买欲望，又有支付能力 D.有支付能力
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考题 房地产需求的形成条件为（　　）。A、愿意购买 B、能够购买 C、既有购买欲望，又有支付能力 D、有支付能力
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考题 潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求
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考题 潜在的购买者是指（）。A、既有支付能力又有购买兴趣的人B、有支付能力但没有购买兴趣的人C、可能具有支付能力和购买兴趣的人D、没有支付能力但有购买兴趣的
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考题 潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
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考题 授权经销区域内，对东风悦达起亚提供的产品有购买需求并同时具有有购买能力，但专营店仍没有与之接触并建立客户档案的个人或团体称为（）A、潜在客户B、基盘客户C、意向客户D、保有客户
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考题 客户购买储蓄国债（电子式）后，如有紧急现金需求，银行可为客户办理（）。A、提前兑付B、银行购回持有C、交易转让D、建议客户到原购买网点撤销购买交易
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考题 在电话营销中，话务员在向客户推销产品时，应考虑客户的（）比如，向只买得起小帆船的人销售豪华游艇就是没有考虑客户的此种情况。A、购买需求B、购买资格C、购买能力D、购买决定权
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考题 在一些情况下，一些客户并不具备（）例如：某公司只与批发商交易，那么有支付能力和购买欲望的零售商不符合购买要求。A、购买需求B、购买资格C、购买能力D、购买决定权
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考题 以下各项属于隐藏型客户特征的是（）A、对某种商品具有购买的需求B、目前预算不足或不具有消费能力C、可能拥有消费能力，但没有购买商品的需求D、了解商品的信息和购买渠道
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考题 隐藏型客户具有以下哪些特征（）A、目前预算不足或不具有消费能力；B、可能拥有消费能力，但没有购买商品的需求；C、可能具有消费能力，也可能具有购买商品的需求，但缺乏商品信息和购买渠道：D、会随着环境、个人条件或需要的变化，而成为显著型客户。
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考题 除了购买欲望之外，客户还必须有足够的（）A、喜欢能力B、购买能力C、个人信誉D、客户需求
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考题 如何鉴别客户的需求，说法错误的是（）A、了解客户是否有需求的愿望B、了解客户是否有购买能力C、客户是否有购买决定权D、客户性别、文化差异等
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考题 （）是已经显现需求的客户，或需求已经得到满足的客户。A、潜在客户B、显在客户C、目标客户D、已交易客户
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考题 （）是指企业与客户的关系不是简单的一次性交易关系，而是多次交易关系，甚至是终生交易。A、持续购买B、选择购买C、相关购买D、推荐购买
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考题 判断题潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。A 对B 错
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考题 判断题显在客户是既有购买需求，又有购买能力，但还没发生交易关系的客户。A 对B 错
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考题 单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是( )。A 分析房源具有的优势B 明确客户的购房需求C 分析客户的购买能力D 及时了解客户最高购买价
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考题 单选题（）是指在目标客户中寻找有需求、有购买能力、未来有望成为现实客户的将来购买者。A 客户定位B 客户寻找C 市场划分D 市场定位
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考题 单选题客户购买储蓄国债（电子式）后，如有紧急现金需求，银行可为客户办理（）。A 提前兑付B 银行购回持有C 交易转让D 建议客户到原购买网点撤销购买交易
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考题 单选题（）是已经显现需求的客户，或需求已经得到满足的客户。A 潜在客户B 显在客户C 目标客户D 已交易客户
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考题 单选题客户信息管理的核心是()。A 客户购买动机和客户购买需求B 客户需求类型和客户购买目的C 客户购买目的和客户购买需求D 客户购买需求和客户需求类型
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