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(难度：中等)解决方案包括技术方案和商务方案。

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考题 ( 难度：中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？A.商务合同B.项目投标书C.实施方案D.通用解决方案
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考题 ( 难度：中等)以下关于解决方案的描述，错误的是？A.方案编制者需对业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验B.对一个具体项目的规划设计，一定是围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用C.技术方案中不需要对商务要求进行点对点应答D.解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术
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考题 ( 难度：中等)以下哪项不是技术解决方案的内容？A.需求调研B.商务报价C.体系架构D.方案封装
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考题 ( 难度：中等)解决方案可分为技术解决方案和（）？A.网络解决方案B.商务解决方案C.运维解决方案D.存储解决方案
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考题 ( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判
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考题 (难度：中等)解决方案的重点应该放在问题分析和解决方案的这两个模块，主要包括：背景综述、问题分析、解决方案、实施及报价方面。
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考题 (难度：中等)客户需要点对点二层专线解决方案时，可以推荐中国联通云联网解决方案。
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考题 (难度：中等)解决方案包括技术方案和商务方案
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考题 (难度：中等)解决方案使用文字可以口语化。
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考题 (难度：中等)解决方案经理需要具备行业分析、方案制作、宣讲、项目设计、投标、谈判等方面的技能；其中硬技能包括知识结构、技术、技能等；软技能包括沟通、应变、写作、销等。
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考题 (难度：中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。
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考题 (难度：中等)解决方案经理应该坐等客户经理将需求调查清楚后开始编制解决方案（）
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考题 (难度：中等)解决方案的目的是提升商机转化率（）
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考题 (难度：中等)解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。
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考题 (难度：中等)解决方案经理主要的职责是和客户经理一起做好销售。
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考题 (难度：中等)项目解决方案重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。
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考题 (难度：中等)业务管理和支撑人员包括项目管理、财务、法务、解决方案、采购等人员。
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于解决方案经理需要输出的文档？A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.商务合同书
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于解决方案经理的工作内容？A.投标文件撰写B.技术方案设计C.产品迭代开发D.配合销售进行商务谈判
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考题 ( 难度：中等)技术解决方案中涉及到的现状分析包括哪些内容？A.系统现状B.使用现状C.成效现状D.商务合同
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考题 ( 难度：中等)以下哪些项属于解决方案经理需要输出的文档？A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.商务合同书
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考题 ( 难度：中等)大数据安全技术体系包含哪些技术方案? （ ）A.4A系统解决方案B.数据加解密系统解决方案C.大数据追踪溯源系统解决方案D.大数据安全网关系统解决方案
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考题 ( 难度：中等)大数据安全技术体系包含哪些技术方案?A.4A系统解决方案B.数据加解密系统解决方案C.大数据追踪溯源系统解决方案D.大数据安全网关系统解决方案E.大数据应用指导策略
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考题 ( 难度：中等)联通物联网为客户提供端到端解决方案，服务包括（）A.SaaSB.PaaSC.IaasD.UaaS
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考题 ( 难度：中等)云粒智能客服解决方案优势有哪些？A.入门易B.方案全C.技术强D.生态好
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考题 ( 难度：中等)解决方案的核心三要素是什么？A.客户B.商务合同C.需求D.场景
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考题 ( 难度：中等)以下哪些选项属于技术方案中的内容？A.建设方案B.实施方案C.运维保障D.商务合同
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于解决方案中的运维保障计划？A.组织保障B.重点时段保障C.应急保障D.商务保障
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