考题
( 难度：中等)解决方案可分为技术解决方案和（）？A.网络解决方案B.商务解决方案C.运维解决方案D.存储解决方案
考题
( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判
考题
( 难度：中等)商机挖掘中，状况性询问（ ）问题。A.背景B.难点C.暗示D.回报
考题
( 难度：中等)根据系统集成项目管理办法要求，项目管理流程中，项目跟踪包括3个环节，分别是商机跟踪、（）、意向评审。A.提交项目意向B.商机审批C.商机洽谈D.商机筛选
考题
( 难度：中等)机场使用联通旅游大数据解决方案进行管理，目的是A.提升机场决策及管理能力B.提升服务效率的同时提升旅客感知C.通过问候关怀等途径引导旅客D.以上全部
考题
(难度：中等)社会事件是客户需求的导火索，销售人员要善于从社会事件中发现商机，开展对口营销工作。
考题
(难度：中等)需求确认性询问的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。
考题
(难度：中等)对客户潜在商机的分析，我们可以找出客户未来的潜在需求。
考题
(难度：中等)解决方案的重点应该放在问题分析和解决方案的这两个模块，主要包括：背景综述、问题分析、解决方案、实施及报价方面。
考题
(难度：中等)客户需要点对点二层专线解决方案时，可以推荐中国联通云联网解决方案。
考题
(难度：中等)中国联通拥有云网融合解决方案可信云认证。
考题
(难度：中等)政务大数据解决方案中，对于社会治理的基本单元是乡镇。
考题
(难度：中等)智慧园区解决方案总体上分为三层：网络、平台、应用。
考题
(难度：中等)物联网非连接产品正式订购之前无需建立企业商机
考题
(难度：中等)远程自动驾驶能集成在自动驾驶解决方案中。
考题
(难度：中等)洞察产品正式支撑可以早于商机、合同、订单流程完毕。
考题
(难度：中等)外部数据聚合平台建设客户黏性强，延续项目可期；数据安全访问要求带来专线商机；数据集中定位带来我方数据采购总集的服务的商机；平台运营期间带来现场运维服的商机。
考题
(难度：中等)在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现
考题
(难度：中等)撰写优秀的解决方案，需要具备完整的知识体系
考题
(难度：中等)解决方案包括技术方案和商务方案
考题
(难度：中等)撰写解决方案需注意避免内容复杂，无重点抽炼。
考题
(难度：中等)解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，需要准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标。
考题
(难度：中等)在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现。
考题
(难度：中等)撰写优秀的解决方案，需要具备完整的知识体系。
考题
(难度：中等)解决方案包括技术方案和商务方案。
考题
(难度：中等)产品是基础，服务为产品功能的延伸，解决方案是对不同项目的特点定制的各种产品和服务的组合。
考题
(难度：中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。