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( 难度：中等)下面对团队谈判各角色承担的任务说法正确的是：
A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标。
B.代打者是谈判的秘密武器。
C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点。
A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标。
B.代打者是谈判的秘密武器。
C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点。
参考答案
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考题
符合主谈人的特征描述的有()
A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
考题
( 难度：中等)与个人谈判相比较，团队谈判有很多明显的优势。下面说法正确的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可以在人数上占优势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
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