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(难度：中等)谈判真正的目的是让对方降价。

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考题 ( 难度：中等)在谈判中，（ ）是了解对方需要和发现事实真相的最简单途径。A.沟通B.提问C.呈现D.倾听
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考题 ( 难度：中等)在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型
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考题 ( 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。原因是什么？A.领导很忙B.预留降价空间C.避嫌D.领导一般都是做决策。
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考题 ( 难度：中等)下列选项中，哪个策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术？A.避免争论B.声东击西C.抛砖引玉D.虚张声势
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同
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考题 (难度：中等)递名片时，名片的正面应对着对方，名字向着对方，最好拿名片的下端，让对方容易接受。
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考题 (难度：中等)倾听的目的在于摸清被访者真正的想法，获取更多的有效信息。
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考题 (难度：中等)谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
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考题 (难度：中等)抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
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考题 (难度：中等)如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。
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考题 (难度：中等)巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。
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考题 (难度：中等)在谈判过程中，“先同意，后反驳”的目的是展示自己辩论实力。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
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考题 (难度：中等)在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。
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考题 (难度：中等)在竞争性项目的谈判当中，真正的谈判往往是在竞标呈现结束之后，这个时候，通常客户已经产生了合作倾向。
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考题 (难度：中等)在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息决定着谈判的成功与否。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
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考题 (难度：中等)谈判双方在心理上应该是平等的，越是唯唯诺诺，越无法得到对方的尊重。
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考题 (难度：中等)谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。
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考题 (难度：中等)在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。
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考题 (难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。
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考题 (难度：中等)谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方，不要因为对方的谈判技巧糟糕而洋洋得意。
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考题 (难度：中等)商务谈判的谈判者以获取经济利益为基本目的。
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考题 ( 难度：中等)下面说法不正确的是：A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。
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考题 ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。
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考题 ( 难度：中等)下面化解谈判的做法，错误的是：A.巧问善诱B.强势展现C.认可对方的观点D.强迫对方认可自己的观点
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