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(难度：中等)在竞争性项目的谈判当中，真正的谈判往往是在竞标呈现结束之后，这个时候，通常客户已经产生了合作倾向。

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考题 ()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。
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考题 在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？
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考题 以下（）谈判方法是错误的？A、报完价，先保持沉默B、当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判C、在最后阶段，使用最高权威策略D、逐步减少让步幅度
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考题 在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）A、对手的报价B、对手的优劣势C、是否争取到谈判对象的支持D、价格底线E、谈判实力
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考题 在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。A、谈判时机B、谈判条件C、谈判目的D、谈判策略
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考题 单选题以下（）谈判方法是错误的？A 报完价，先保持沉默B 当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判C 在最后阶段，使用最高权威策略D 逐步减少让步幅度
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考题 单选题在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。A 谈判时机B 谈判条件C 谈判目的D 谈判策略
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考题 单选题在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。A 谈判时机B 谈判条件C 谈判目的D 谈判策略
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考题 ( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：A.谈判签到B.内容介绍C.方案呈现D.谈判开局
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考题 ( 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？A.行为B.妥协C.语言D.实力较量
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考题 ( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型
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考题 ( 难度：中等)在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型
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考题 ( 难度：中等)明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
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考题 ( 难度：中等)形成谈判氛围的关键因素是：A.谈判者的主观态度B.谈判的空间C.谈判的时间D.谈判的地点
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考题 ( 难度：中等)有时谈判僵局系主谈人的个人因素所造成的。这时候需要如何去做？A.坚持到底B.放弃谈判C.更换主谈人D.更换方案
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同
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考题 ( 难度：中等)以下哪项不属于非招标性采购？A.竞争性谈判B.竞争性磋商C.公开招标D.单一来源
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考题 (难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
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考题 (难度：中等)谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
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考题 (难度：中等)在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
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考题 (难度：中等)当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。
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考题 (难度：中等)任何谈判都是在一定的氛围中进行的，谈判氛围的形成与变化将直接影响到整个谈判的结局。
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考题 (难度：中等)在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。
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考题 (难度：中等)在谈判过程中，“先同意，后反驳”的目的是展示自己辩论实力。
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考题 (难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。
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考题 (难度：中等)在商务谈判中，应该通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
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