你知道APRAM模式的主要内容吗？运用该模式时应注意什么？

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参考答案

考题（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

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考题国际商务谈判中，有的国家或地区的谈判人员的穿着和行为很奇怪，不符合我们的正常判断，与我们的审美截然不同甚至对立，让人看了难受，应拒绝与这样的国家或地区进行商务合作。

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考题谈判中最容易产生僵局的议题是（）A、验收标准B、违约责任C、合同价格D、履约地点

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考题根据《国际货物买卖合同公约》规定，如果买卖合同对风险没有约定，卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为（）A、卖方将货物交给第一承运人时B、卖方将货物交给买方时C、卖方将货物在该特定地点交给承运人时D、卖方将货物起运时

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考题所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。

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考题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）A、了解影响谈判因素B、寻找关键问题C、确定具体目标D、形成假设性方法

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考题理论上讲，需求弹性可分为（）、（）和（）三种。

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考题倾听技巧中最基本、最重要的是（）A、集中精力地倾听B、有鉴别地倾听C、克服先入为主的倾听D、通过记笔记来倾听

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考题注重平等观念，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务的是指哪一种文化（）A、注重关系友好的文化B、注重客观性的文化C、美国文化D、都不是

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