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（请给出正确答案）
谈判是解决创业法律纠纷的常见方式，它一般应经过哪些环节（）。
- A、计划与分析
- B、交换信息
- C、让步和承若
- D、达成协议
参考答案
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考题
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
考题
商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()
A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式
考题
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
考题
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D、让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C、制定谈判计划弥补分歧D、分别与买方或卖方分析分歧原因E、分别与买方或卖方协商解决方案
考题
多选题在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A预测交易双方的分歧点和分歧的距离B以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C制定谈判计划弥补分歧D分别与买方或卖方分析分歧原因E分别与买方或卖方协商解决方案
考题
多选题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
(难度：中等)在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。
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