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在谈判协商描述正确的标准动作是:()。

  • A、如顾客同意成交,引导顾客进入签约环节
  • B、不需要与顾客充分协商的情况下,确定成交方案
  • C、如顾客不同意成交,引导顾客进入签约环节
  • D、如顾客没有准备当时成交,销售顾问可以不用询问客户的疑虑和原因,并表示理解,同时约定下次协商

参考答案

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考题 ()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。 A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

考题 顾客付款成交异议处理方法包括()。 A、顾客犹豫不决的时候,客服帮顾客做出选择B、顾客提出价格问题,客服强调一下产品优惠力度C、顾客已读不回复,客服主动联系顾客,提出问题引导顾客回答D、顾客各种挑刺,客服帮忙争取赠品及优惠引导顾客下单

考题 营销流程为()顾客-()顾客-()顾客。A、吸引、成交、留住B、成交、吸引、留住C、留住、吸引、成交 D、留住、成交、吸引

考题 当销售人员与顾客有许多次接触,彼此间已经建立了较好的信任关系时,要让顾客更容易坚定决心,可采用()方法引导顾客成交A、直接要求法B、暗示成交法C、坦诚促进法D、假设成交法

考题 属于顾客成交信号的是()。A、询问售后服务问题B、顾客亲手触摸商品,反复观察商品C、顾客听完介绍点头赞同D、顾客不接受推销员递过来的商品

考题 当组织删减本标准的要求时()A、应征得顾客同意B、不需征得顾客同意C、顾客要求时,应征得顾客同意D、应与顾客协商确定

考题 顾客决定成交时销售顾问哪项行为不是流程标准的规定行为()A、《报价商谈明细表》内商定的内容B、结合特约店所执行的价格政策,再次耐心、清晰地向顾客逐项解释C、说明签约流程和合同内容中特别需要关注的细节D、留给顾客阅读合同以及答疑时间

考题 在邀约跟进环节,若顾客接受邀约,需表示感谢,询问顾客到店细节,如具体时间、陪同人员等。()

考题 根据可能成交的紧迫性可以将顾客划分为渴望顾客、有望顾客和观望顾客。

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考题 三个月内可能成交的顾客,简称()A、渴望顾客B、有望顾客C、观望顾客D、重点顾客

考题 超过三个月内才能成交的顾客,简称()A、渴望顾客B、有望顾客C、观望顾客D、重点顾客

考题 GMAC-SAIC是销售顾问强有力的销售工具,可以帮助我们有效提升()。A、成交率B、基盘顾客数C、顾客满意度D、顾客需求

考题 总结和锁定顾客的购车需求后应该引导客户进入的销售流程是()。A、试乘试驾B、报价成交C、产品介绍D、异议处理

考题 如果顾客没有准备当时成交销售顾问的不恰当的行为是()。A、继续降价或者优惠与客户进行拉锯,以防止丢单B、询问原因,并表示理解C、避免给顾客造成购买压力D、力争确定再次来店或邀约的时间

考题 关于试乘试驾前期准备环节标准动作不正确的是()。A、由于试驾准备需要暂时离开顾客,此时为顾客提供饮料和车型相关资料,避免顾客无聊等待B、了解顾客是否符合驾驶条件,如:驾照是否携带、驾照是否属于本人、驾照是否过期、驾照是否满半年等C、将符合驾驶条件的顾客驾驶证进行复印,向顾客解释《试乘试驾同意书》的重要条款,并请顾客签名D、如顾客不符合驾驶条件,销售顾问邀请顾客进行试乘体验,由试驾专员做试驾示范

考题 对于没有当日签约的顾客,商谈结束后,销售顾问应分析其原因,并制定后期对策,根据顾客的购买意向,制定意向度级别和下次商谈的日期,下列意向度级别和预估成交时间对应正确的是哪项?()A、P0:有望在一周内成交的顾客B、P1:有望在两周内成交的顾客C、P2:有望在一个月内成交的顾客D、P3:有望在三个月以上交的顾客

考题 属于顾客对商品有兴趣后流露出成交信号的是()。A、顾客询问商品的使用方式和售后服务问题B、顾客说还要考虑考虑C、顾客没有言语表达D、顾客将商品还给推销员

考题 人员推销必须遵循一定的工作程序,正确的步骤是()A、事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息B、寻找顾客→事前准备→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息C、寻找顾客→事前准备→登门访问→反馈信息→克服障碍→完成交易D、寻找顾客→事前准备→克服障碍→登门访问→完成交易→反馈信息

考题 使用请求成交法时,必须注意()问题。A、不要向顾客提那些容易做出否定回答的问题B、要给顾客提供优惠C、要把握好成交的时机D、要敢于开口请求顾客成交E、注意不要给顾客施加过大的压力

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考题 单选题当组织删减本标准的要求时()A 应征得顾客同意B 不需征得顾客同意C 顾客要求时,应征得顾客同意D 应与顾客协商确定

考题 判断题根据可能成交的紧迫性可以将顾客划分为渴望顾客、有望顾客和观望顾客。A 对B 错

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