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进入报价商谈之前，哪一项行为更容易帮助销售顾问获得一个良好的开局（）

  • A、感谢顾客，并表示希望获得客户对于工作的支持并承诺优质服务
  • B、用准备好的寒暄话题进行简短的破冰和赞美
  • C、利用客户前期填写的《试乘试驾体验评价表》再次精确锁定客户的购车需求
  • D、给出一个比前期沟通更优惠的价格

参考答案

更多 “进入报价商谈之前，哪一项行为更容易帮助销售顾问获得一个良好的开局（）A、感谢顾客，并表示希望获得客户对于工作的支持并承诺优质服务B、用准备好的寒暄话题进行简短的破冰和赞美C、利用客户前期填写的《试乘试驾体验评价表》再次精确锁定客户的购车需求D、给出一个比前期沟通更优惠的价格” 相关考题
考题 商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。 A.报价B.摸底C.开局D.成交
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考题 一般来说,报价属于谈判的哪一个阶段()。 A、成交阶段B、讨论阶段C、开局阶段D、磋商阶段
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考题 在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。A.开局 B．中局 C．收局 D．后局
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考题 在报价中，销售顾问报出车辆总价即可。
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考题 在报价协商环节，符合销售顾问使用的工具有（）。A、计算器B、商谈备忘录C、销售工具夹D、宣传资料
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考题 顾客决定成交时销售顾问哪项行为不是流程标准的规定行为（）A、《报价商谈明细表》内商定的内容B、结合特约店所执行的价格政策，再次耐心、清晰地向顾客逐项解释C、说明签约流程和合同内容中特别需要关注的细节D、留给顾客阅读合同以及答疑时间
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考题 成交签单销售顾问需要完成哪些工作（）A、告知销售店认可的付款方式，确认顾客选择的付款方式和时间B、讨论交车时间即细节C、达成一致后请客户在标准《销售合同》和《报价商谈明细表》上签字D、以上皆是
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考题 商谈结束后销售顾问应进行哪些工作？（）A、明确没有签约的原因B、约定下次商谈日期C、获取发送商业短信的同意书D、发送感谢来店的短信
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考题 谈判阶段第二种划分：（）A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板
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考题 经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段E、售后阶段
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考题 商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A、磋商阶段B、报价阶段C、成交阶段D、开局阶段
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考题 物流的杠杆利润效应说明（）。A、销售收入的增加比物流费用的节约更困难B、物流费用的节约比机会成本的节约更容易C、物流活动的利润比生产的活动利润更容易获得D、物流活动可以获得超额利润
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考题 销售顾问在挂电话之前，应感谢顾客对本次电话的接听；询问是否还需要帮助；表示随时可以提供帮助。（）
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考题 销售顾问在制作报价单时，要信息准确、简明易懂，便于顾客确认，应使用（）详细说明车辆购买流程和费用。A、《商谈MEMO》B、《上牌手续及费用清单》C、《新车交接确认表》D、《客户接受商业性信息确认书》
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考题 通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）A、协商式开局策略B、保留式开局策略C、进攻式开局策略D、坦诚式开局策略
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考题 使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。A、准备阶段B、开局阶段C、磋商阶段D、终结阶段
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考题 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）A、良好的谈判气氛B、合理的报价C、反复磋商D、确定谈判目标
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考题 若是集体投诉，导游人员最好把大家集中起来进行商谈，更容易达成一致。（）
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考题 若客户对销售顾问的报价有疑问，销售顾问应该采用以下哪个方法妥善处理：（）A、CPRB、其他都不是C、FFBD、ACE
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考题 单选题物流的杠杆利润效应说明（）。A 销售收入的增加比物流费用的节约更困难B 物流费用的节约比机会成本的节约更容易C 物流活动的利润比生产的活动利润更容易获得D 物流活动可以获得超额利润
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考题 单选题一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）A  成交阶段B  讨论阶段C  开局阶段D  磋商阶段
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考题 多选题经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）A开局阶段B报价阶段C磋商阶段D成交阶段E售后阶段
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考题 单选题商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A 磋商阶段B 报价阶段C 成交阶段D 开局阶段
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考题 判断题对于物流企业来说，品牌销售的重点在于销售渠道的建立，让客户更容易获得企业的服务。（　　）A 对B 错
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考题 单选题使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。A 准备阶段B 开局阶段C 磋商阶段D 终结阶段
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考题 单选题报价一般发生在工商谈判过程中的哪个阶段？（　　）A 淡判开局B 谈判中局C 淡判准备D 谈判收局
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考题 单选题谈判阶段第二种划分：（）A 开局、报价、还价、调整B 开局、报价、还价、收尾C 开局、还价、调整、收尾D 开局、报价、还价、拍板
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